Niełatwy czas dla dystrybutorów stali

W odróżnieniu od poprzednich lat I kwartał tego roku nie wiązał się z rajdem cen wyrobów hutniczych. Firmy narzekają na niskie marże i dywersyfikują działalność

W ostatnim czasie szefowie przedsiębiorstw handlujących hurtowo wyrobami hutniczymi bez entuzjazmu wypowiadali się w mediach o sytuacji w branży. Głównym problemem są niskie marże.

Niezależni dystrybutorzy obawiają się, że sytuacja na rynku może być jeszcze trudniejsza, jeśli ArcelorMittal Poland – koncern kontrolujący 75 proc. potencjału produkcji stali w Polsce – zdecyduje się bardziej agresywnie zawalczyć o klientów. Po latach przymiarek, wiosną zeszłego roku ArcelorMittal zbudował bowiem ramię dystrybucyjne, przejmując dużą sieć handlową od Cognora za prawie 150 mln zł.

– Nie demonizujmy tej transakcji. Jak dotąd nie dostrzegam, by miała ona mocny wpływ na rynek. Nawet nie mam podejrzeń, by tego typu podmiot miał faworyzować swoją sieć kosztem niezależnych graczy – mówi?Robert Wojdyna, prezes Konsorcjum Stali.

– Nie ulega wątpliwości, że inwestycja ma głównie na celu zabezpieczenie udziału ArcelorMittal w rynku, ale minie jeszcze trochę czasu, zanim ta sieć będzie w pełni efektywna – twierdzi Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu. – Kluczowa sprawa to skupiać się nie na udziale w rynku, tylko rentowności biznesu – podsumowuje.

Zamrożony luty

Jak wynika z danych Polskiej Unii Dystrybutorów Stali, zrzeszającej blisko sto spółek, od początku tego roku ceny najpopularniejszych wyrobów: blachy gorącowalcowanej i profili mocno oscylowały, natomiast używane w budownictwie pręty potaniały. W dwóch poprzednich latach pierwsze miesiące charakteryzowały się mocnym wzrostem cen, co pozwalało dystrybutorom zarabiać.

– I kwartał rzeczywiście wypadł słabiej w porównaniu z 2011 rokiem – przyznaje ?Wojdyna. – Ale tylko dlatego, że był bardzo nierówny. Po rewelacyjnym styczniu, w lutym – z powodu mrozów – inwestycje stanęły. Nigdy wcześniej nie było tak drastycznego spadku sprzedaży. Od marca sytuacja się poprawia i liczę, że ożywienie się utrzyma – dodaje.

– Nawet w takich warunkach można zarabiać, o ile na pierwszym miejscu nie stawia się wielkości obrotów, tylko odpowiednio dobiera się asortyment i klientów, kierując się rentownością – mówi Jerzy Bernhard ze Stalprofilu.

Cenna dywersyfikacja

Zdaniem Grzegorza Dołkowskiego, wiceprezesa Drozapolu, niskie marże uzyskiwane z obrotu stalą są na tyle poważnym problemem, że niezbędna jest dywersyfikacja źródeł przychodów. Spółka poinformowała o planach wejścia w produkcję energii ze źródeł odnawialnych.

Zdaniem analityków DM?BDM spośród giełdowych firm handlujących stalą na wyróżnienie zasługuje Stalprofil – właśnie z uwagi na dywersyfikację działalności. Grupa postawiła na sektor infrastruktury gazowej.

– Oczywiście, można budować farmy wiatrowe czy prowadzić hotele, pytanie, z jakim efektem. My stawiamy na głębsze przetwarzanie stali, to też zapewnia wyższe marże. Liczymy także, że ruszą inwestycje na kolei – kwituje Wojdyna.

[email protected]