Chcemy przejmować krajowych producentów okien i drzwi

pytania do... Romana Andrzejaka

[b]W marcu Pozbud pozyskał z emisji akcji 23,2 mln zł netto, które miał przeznaczyć na uruchomienie produkcji drzwi wewnętrznych i przejęcia. Kiedy należy się spodziewać pierwszych decyzji?[/b]

Zgodnie z zapowiedziami produkcję drzwi chcemy rozpocząć w pierwszym kwartale przyszłego roku. Obecnie kończymy budowę jednej z hal i modernizację drugiej. Umieścimy w nich maszyny do obróbki mechanicznej oraz lakiernię i montaż drzwi. Z kolei w ciągu tygodnia powinniśmy podpisać umowę dotyczącą pozyskania 3,9 mln zł unijnej dotacji na zakup nowych maszyn. Finansowanie budowy nowego zakładu będzie jednak głównie oparte na środkach z ostatniej emisji. W prospekcie określiliśmy, że z pozyskanych od inwestorów pieniędzy 10 mln zł przeznaczymy na uruchomienie produkcji drzwi, a resztę na akwizycje.

[b]Na jakim etapie są rozmowy dotyczące przejęć?[/b]

Mamy wybrany potencjalny cel przejęcia. Zanim dojdzie do podpisania listu intencyjnego, musimy być pewni, że firma ta może osiągać dobre wyniki finansowe. Z tego powodu czekamy na jej raport za pierwsze półrocze.

[b]Jakie wyniki musi wypracować, abyście zdecydowali się na zakup?[/b]

Chodzi nam głównie o rentowność netto (iloraz zysku netto i przychodów ze sprzedaży – red.) na poziomie minimum 5 proc.

[b]Co to za firma?[/b]

Nazwy jeszcze nie możemy ujawnić. Mogę jedynie powiedzieć, że to polska firma zajmująca się produkcją okien i drzwi.

[b]Czy zarząd prowadzi rozmowy dotyczące przejęć tylko z właścicielami tej firmy?[/b]

Chcemy konsolidować polski rynek stolarki otworowej, dlatego myślimy również o innych akwizycjach. Na razie jest jednak za wcześnie, aby coś więcej powiedzieć na ten temat.

[b]Rynek okien i drzwi w Polsce jest dziś mocno rozdrobniony. Czy i kiedy nastąpi jego ewentualna konsolidacja?[/b]

W naszej branży konsolidacja jest nieunikniona. Wcześniej czy później firmy dostrzegą, że większe podmioty mogą istotnie obniżyć koszty, chociażby związane z zakupem surowców i półproduktów. Dzięki temu firmy objęte konsolidacją będą w stanie zaoferować tańsze produkty niż konkurencja. Za powstaniem kilku dużych spółek przemawia też sytuacja, jaka w tym zakresie panuje na innych rynkach europejskich. Myślę, że konsolidacja nastąpi w ciągu dwóch – trzech lat.

[b]W tym roku Pozbud zamierza wypracować 75,7 mln zł przychodów, czyli o 10 proc. więcej niż w 2009 r., oraz 8,4 mln zł zysku netto (+31,3 proc.). Czy te prognozy będą zrealizowane?[/b]

Cały czas podtrzymujemy ich wykonanie. Co więcej, nasze prognozy są dość konserwatywne. Jeśli po trzecim kwartale okaże się, że realizujemy więcej kontraktów, niż założyliśmy, wówczas przedstawimy nowe szacunki.

[b]A będziecie wypłacać dywidendę?[/b]

W najbliższych latach wypracowywane zyski chcemy inwestować w rozwój firmy, dlatego na razie nie przewidujemy wypłaty dywidendy.

[b]Jaka działalność przynosi spółce największy wzrost przychodów?[/b]

Szczególnie zadowoleni jesteśmy ze sprzedaży na rynkach zagranicznych, gdyż jej wartość systematycznie rośnie i co najważniejsze – uzyskujemy w eksporcie wysokie marże. Zwłaszcza w Europie Zachodniej okna i drzwi są dużo droższe niż u nas. Z tego powodu staramy się jak najwięcej naszych wyrobów wysyłać na tamte rynki.

[b]A co z Europą Wschodnią?[/b]

Na tych rynkach wiele polskich przedsiębiorstw ma problemy ze ściąganiem należności za sprzedane towary, dlatego kierunek wschodni obecnie nie jest naszym priorytetem.

[b]Jaki udział ma dziś eksport w przychodach Pozbudu?[/b]

Około 10 proc., ale nadal będziemy go zwiększać. Liczymy, że w przyszłym roku osiągnie poziom 15 – 20 proc.

[b]Pozbud niemal wyłącznie produkuje okna. Czy to nie za wąska specjalizacja?[/b]

Nasi klienci, kupując okna, często zgłaszali nam, że razem z nimi chcieliby również w takim samym wzorze nabywać drzwi. Wychodząc naprzeciw ich oczekiwaniom i rozszerzając działalność spółki, rozpoczęliśmy budowę nowego zakładu. Jednak i wcześniej staraliśmy się uzyskiwać przychody z różnych źródeł. Część wpływów uzyskujemy tylko dlatego, że stoimy na czele konsorcjów, które realizują określone prace budowlane. Istotną część naszych wpływów stanowi renowacja starych kamienic. Wreszcie mówiąc o sprzedaży okien, trzeba mieć na uwadze, że oferujemy ich dość szeroki asortyment. Są to nie tylko okna drewniane, ale i drewniano-aluminiowe, aluminiowe oraz z polichlorku winylu.

[b]Dziękuję za rozmowę.[/b]