W październiku wzrosła wartość nowych zamówień o 34,3 mln zł. Ile nowych kontraktów możecie zdobyć w końcówce roku?
Spodziewamy się lepszych wyników niż w zeszłym roku. Z tego, co już widzimy, wartość zamówień w listopadzie powinna przekroczyć poziom z analogicznego okresu zeszłego roku, a wtedy sięgnął on 22,5 mln zł. Podobnie będzie w grudniu – mamy podstawy sądzić, że wartość zamówień istotnie przekroczy ubiegłoroczny poziom 20,7 mln zł
O jakie kontrakty teraz zabiegacie?
Naszym oczkiem w głowie jest umowa na montaż zabezpieczeń przeciwpożarowych w tunelu drogowym w Singapurze - jesteśmy na etapie uzgadniania warunków transakcji. Z kolei kilka dni temu podpisaliśmy kontrakt na kolejny zakres dostaw naszych oddzieleń przeciwpożarowych dla nowoczesnej elektrowni węglowej koncernu RWE w Holandii. Wartość umów tylko z tym kontrahentem może niebawem dojść do 1 mln euro.
Ile procent przychodów ma w przyszłym roku pochodzić z kontraktów zagranicznych?
Planujemy, by sprzedaż, poza rynki, na których działają spółki z grupy, czyli poza Polskę, Czechy, Słowację, Hiszpanię, Rumunię, Ukrainę i Rosję, stanowiła docelowo kilkanaście procent przychodów. Teraz to ok. 12 proc., na bardzo satysfakcjonujących marżach.
Chcemy zwiększyć eksport do Francji, Skandynawii i Beneluksu. Będziemy zabiegać przede wszystkim o projekty związane z rozbudową infrastruktury, bo to bardzo perspektywiczny rynek.
Tylko w ostatnim czasie podpisaliśmy np. umowę na zabezpieczenie ogniochronne konstrukcji stalowych dla koncernu paliwowego Total we Francji.
