Operator sieci Plus może przejąć Invest-Bank

Związek kapitałowy telekomu i banku ma największy sens – uważa członek zarządu Polkomtelu.

Polkomtel przejmie prawdopodobnie Invest-Bank i w ten sposób Zygmunt Solorz-Żak wykorzysta obie kontrolowane firmy do stworzenia nowej oferty dla klientów indywidualnych.

Takie wnioski można wyciągnąć z wypowiedzi członka zarządu Polkomtelu, operatora sieci Plus.

Powód? Analizy prowadzone przez zarząd Polkomtelu oraz doświadczenia płynące z projektów telekomunikacyjno-bankowych do tej pory zrealizowanych doprowadziły menedżerów do jednego wniosku.

– Tylko powiązania kapitałowe między operatorem i bankiem pozwalają wypracować uzasadniający ich współpracę model biznesowy – powiedział Wojciech Pytel dziennikarzom.

To właśnie powiązania kapitałowe, w jego ocenie, pozwalają zarówno telekomowi, jak i instytucji finansowej osiągnąć zarówno korzyści biznesowe, jak i finansowe. Cele dwóch kooperujących firm niepowiązanych kapitałowo trudniej jest pogodzić.

– Kołderka staje się za krótka – mówił członek zarządu operatora sieci Plus.

Trudna współpraca

Polkomtel próbował do tej pory współpracy z takimi bankami, jak BZ WBK (przy koncie Avocado) czy Citi Handlowy (użytkownicy karty kredytowej Citi mogli zdobywać punkty w programie lojalnościowym 5 Plus). Od ubiegłego roku kooperuje również z Invest-Bankiem, czyli pierwotnie bankiem kierującym usługi do klientów korporacyjnych.

Wojciech Pytel argumentował m.in., że to właśnie niewielkie, lokalne banki na świecie należą do grona tych bezpiecznych. Posługiwał się przy tym przykładami banków szwajcarskich czy kas w niemieckich landach.

Z jego wypowiedzi można było wywnioskować, że grupa Zygmunta Solorza-Żaka poszukuje nowych rozwiązań bankowych, które pomogłyby przyciągnąć klientów do nowego projektu, powstałego z połączenia sieci Plus i Invest-Banku.

W 2012 r., jak wynika ze sprawozdania rocznego Invest-Banku, trwały przygotowania instytucji, kontrolowanej przez miliardera, do współpracy z Polkomtelem.

Prace te miały na celu dostosowanie możliwości banku do oczekiwań klientów sieci Plus, m.in. poprzez budowę aplikacji w telefonach komórkowych używanej do płatności zbliżeniowych (NFC).

Solorz-Żak szuka też od pewnego czasu synergii między Invest-Bankiem a Cyfrowym Polsatem. W autoryzowanych punktach obsługi klientów satelitarnej platformy  wprowadzono możliwość zaciągania kredytów w siostrzanej spółce.

Operatorzy pracują

Z punktu widzenia Polkomtelu zakup akcji Invest-Banku nie byłby raczej znaczącą inwestycją. To jedna z mniejszych instytucji finansowych w kraju. W 2011 r. miała 142 mln zł przychodów i 3,3 mln zł zysku netto.

Dla porównania roczne przychody operatora sieci Plus to około 7 mld zł rocznie, a jego EBITDA sięga blisko 3 mld zł.

Byłaby to jednak transakcja ważna o tyle, że dzięki niej sieć Plus stałaby się też właścicielem licencji bankowej.

Nie mają jej dziś konkurenci Polkomtelu, którzy – jak wynika z nieoficjalnych informacji – również pracują nad wprowadzeniem usług bankowych. T-Mobile Polska wystosował jakiś czas temu do instytucji bankowych zapytanie w sprawie przygotowania kompleksowej oferty usług, które mógłby sprzedawać pod swoją marką. O tym, że o usługach bankowych myśli również Orange wiadomo od dłuższego czasu. Projektem mógłby się zająć były prezes telekomu Maciej Witucki.

[email protected]