Hiszpania to nowy cel ekspansji Amiki

Spółka dzięki prawu do marki Fagor chce wielokrotnie zwiększyć swoją sprzedaż na Półwyspie Iberyjskim. Szuka też innych marek w Europie.

Amica obecnie negocjuje przejęcie od hiszpańskiej spółki Edesa linii biznesowej zajmującej się sprzedażą dużego sprzętu AGD pod marką Fagor. Całkowita cena transakcji powinna wynieść 5 mln euro. Jeszcze w tym roku powinno pojawić się w tej sprawie więcej informacji.

– To skomplikowana operacja, zaangażowane są różne podmioty. Sąd opublikował informację o naszej ofercie, dlatego musimy również je ujawnić – mówi Wojciech Kocikowski, wiceprezes Amiki.

Hiszpański zakup

Fagor ogłosił upadłość pod koniec 2013 r., z rynku zniknęła też polska spółka grupy Mastercook, a jej zakład we Wrocławiu kupił niemiecki koncern BSH. Część hiszpańskich operacji Fagoru trafiło do firmy Edesa, która teraz sama wpadła w tarapaty i wyprzedaje majątek.

Sfinalizowanie transakcji z Amiką uzależnione jest od kilku warunków zawieszających m.in. przeprowadzenia badania due diligence z pozytywnym wynikiem, spłaty zobowiązań Edesa, a także zgody sądu prowadzącego proces upadłościowy firmy oraz jej wierzycieli.

Początkowo sprzęt pod marką Fagor nadal będzie produkowany w Hiszpanii, ale docelowo Amica chce do tego kraju eksportować ofertę kuchenną ze swojego zakładu we Wronkach. Inne grupy asortymentowe jak pralki, okapy czy lodówki, dla Amiki produkują już podwykonawcy w Polsce, Chinach czy Turcji.

Powodzenie transakcji ma znacząco umocnić pozycję Amiki w Hiszpanii, ostatnim z dużych państw europejskich, gdzie firma radzi sobie słabo. Obecnie jej budowana od kilku lat sprzedaż w Hiszpanii wynosi tylko poniżej 3 mln euro rocznie.

– Pod marką Fagor widzimy potencjał nawet na kilkadziesiąt milionów euro sprzedaży rocznie – mówi Wojciech Kocikowski. Do tego marka jest rozpoznawalna także w innych krajach, więc Amica może z jej pomocą spróbować szerszej ekspansji w Europie Zachodniej.

W Wielkiej Brytanii polska spółka po przejęciu dystrybutora CDA już jest mocna, a do Francji po przejęciu kontroli nad firmą Sideme przez trzy kwartały 2017 r. eksport sprzętu grzejnego wzrósł o 78,7 proc. Ogółem w Europie Zachodniej Amica w tym okresie sprzedała sprzęt za 716,7 mln zł, o 11,5 proc. więcej niż rok temu. To najważniejszy region, odpowiada już za niemal 40 proc. sprzedaży grupy.

Szybki rozwój

GG Parkiet

Polska generuje nieco ponad 25 proc. przychodów, ale jej udział systematycznie spada. Nasz rynek AGD w tym roku może urosnąć o ok. 5 proc., co nie daje firmom z grona liderów wielkiego potencjału do zwiększania sprzedaży.

Amica spodziewa się, iż w tym roku jej przychody mogą sięgnąć 2,8 mld zł wobec niemal 2,5 mld zł w 2016 r. 3,2 mld zł to z kolei cel na 2018 r., choć spółka raczej spodziewa się zrewidować go w dół. Amica podtrzymuje realizację strategii i do 2023 r. przychody firmy mają wzrosnąć do 5 mld zł.

Spółka nadal szuka na innych rynkach zarówno marek w tarapatach, jak i ciekawych spółek dystrybucyjnych. – Chcemy kupować rynek, marki też nas interesują, ponieważ na razie Amica nie jest znana w Europie – mówi Wojciech Kocikowski.

Inwestycje prowadzone są też w Polsce. W 2018 r. ruszy nowa linia produkcyjna we Wronkach, z której zjeżdżać będą piekarniki. Nawet kilkanaście milionów złotych oszczędności rocznie przynosić ma też uruchomiony niedawno magazyn wysokiego składowania.

Spółka liczy też na rozwijającą się sprzedaż na rynkach wschodnich oraz uspokojenie wahań kursu funta.