Archicom ruszył ze sprzedażą mieszkań wyjętych z portfela PRS

Mieszkania z projektu Browary Warszawskie oferowane są z najemcami. Deweloper ma do wykonania ambitny plan sprzedaży w IV kwartale.

450 mieszkań wyjętych z portfela PRS Resi 4 Rent trafiło właśnie do sprzedaży. To lokale z projektu mixed-use Browary Warszawskie. Jak wynika z przekazu marketingowego, Archicom oferuje mieszkania z aktualnie trwającą umową najmu, a inwestorom po transakcji będzie oferować wsparcie przy zarządzaniu wynajmem. Inwestycja została oddana w 2020 r.

Ile z niemal pół setki mieszkań ma w tej chwili najemców? Kiedy wygasają umowy? 

- Ponad połowa wystawionych na sprzedaż 450 mieszkań ma trwającą umowę najmu. Inwestor po nabyciu mieszkania będzie kontynuować umowę na dotychczasowych warunkach aż do jej wygaśnięcia. Umowy najmu Resi 4 Rent wygasają sukcesywnie, według dat obowiązywania. Ostatnie kończą się w sierpniu 2025 r. Resi 4 Rent będzie zarządzać budynkiem do czasu zawiązania się wspólnoty mieszkaniowej – mówi Karolina Prędota-Krystek, sales director w Echo Investment.

Według sprawozdania półrocznego Echo Investment (spółka matka Archicomu oraz generalny wykonawca i właściciel 30 proc. udziałów w Resi 4 Rent) 450 mieszkań liczących 19 tys. mkw. powierzchni najmu generowało szacunkowo 26,9 mln zł przychodów netto z czynszów w skali roku. 

Archicom ma ambitny cel sprzedaży mieszkań do wykonania

Pod młotek przeznaczony jest jeszcze jeden projekt z platformy Resi 4 Rent – to 269 lokali o powierzchni 9,3 tys. mkw. w inwestycji River Point/Kępa Mieszczańska we Wrocławiu z rocznymi przychodami szacowanymi na 10,2 mln zł. Strategia Resi 4 Rent zakłada utworzenie portfela 11 tys. wynajmowanych lokali w 2026 r. na koniec czerwca w zasobie było 3,7 tys. mieszkań (po wyłączeniu Browarów i River Pointu), a w budowie 4,44 tys.

Z kolei Archicom ma do wykonania ambitny cel w IV kwartale. Spółka sprzedała w ciągu dziewięciu miesięcy 1471 mieszkań, o 12 proc. więcej niż rok wcześniej i na wrześniowej konferencji wynikowej obniżyła cel na cały rok z 3 tys. do 2,6 tys. To oznacza, że w ostatnim kwartale Archicom musi podpisać aż 1,7 tys. umów. Menedżerowie przekonywali, że spółka ma bardzo dobry produkt i trzeba odpowiednio zadbać o sprzedaż i marketing.

Deweloperskie działy marketingu i sprzedaży w natarciu

Deweloperzy chwytają się różnych sposobów marketingowych, by uatrakcyjnić mieszkania dla nabywców inwestycyjnych. W wakacje Murapol objął pół tysiąca lokali programem przewidującym zagwarantowanie przychodów z najmu przez 12 miesięcy (nie więcej niż 10 proc. ceny netto zapłaconej za lokal), jeśli mimo ogłoszeń w ciągu co najmniej pierwszych trzech miesięcy od wykończenia lokalu nabywca nie znajdzie najemcy. Murapol zaoferował też wsparcie przy znalezieniu najemców.

Według szacunków JLL, w III kwartale br. deweloperzy w sześciu największych aglomeracjach sprzedali 9,2 tys. mieszkań, o prawie 7 proc. mniej kwartał do kwartału i o ponad 40 proc. mniej rok do roku. To również o 40 proc. więcej niż w bardzo słabym III kwartale 2022 r., kiedy sprzedaż dołowała z powodu zapaści na rynku kredytów mieszkaniowych (wysokie stopy, niska zdolność kredytowa wynikająca z ostrych kryteriów).