Archicom obniża cel sprzedaży na ten rok, ale realizacja planu to ambitne wyzwanie

Cel sprzedaży obniżony z 3 tys. do 2,6 tys. mieszkań oznacza, że w II półroczu spółka musi podpisać 1,7 tys. umów. Zarząd twierdzi, że ma bardzo dobry produkt i trzeba odpowiednio zadbać o sprzedaż i marketing.

Publikacja: 18.09.2024 06:00

Kierowana przez Waldemara Olbryka spółka Archicom liczy na znacznie lepsze pod względem sprzedaży dr

Kierowana przez Waldemara Olbryka spółka Archicom liczy na znacznie lepsze pod względem sprzedaży drugie półorcze niż pierwsze

Foto: Mat.prasowe

Podczas wtorkowej sesji kurs Archicomu odchylał się nieznacznie od punktu odniesienia na plus i na minus, co oznacza że inwestorzy spokojnie zareagowali na zmniejszony o kilkanaście procent cel sprzedaży mieszkań w 2024 r. – z 3 tys. do 2,6 tys. Z korektą należało się liczyć, biorąc pod uwagę sytuację na rynku mieszkaniowym, a zaktualizowany cel i tak pozostaje ambitny.

Cała para w marketing

W I połowie br. kontrolowany przez Echo Investment Archicom znalazł nabywców na 882 mieszkania (o 7 proc. więcej niż rok wcześniej), z tego 472 w II kwartale. Oznacza to, że w II półroczu firma musi podpisać ponad 1,7 tys. umów, tymczasem w wakacje wyhamowanie na rynku mieszkaniowym przyspieszyło. Transakcji jest mniej, a podaż cały czas rosła, co sprawiło, że oferta mieszkań w największych aglomeracjach mocno się zwiększyła.

Prezes Waldemar Olbryk powiedział na konferencji, że ma świadomość, iż uzyskanie skorygowanego poziomu sprzedaży będzie wyzwaniem.

Parkiet

– Widzimy, że po sierpniu zwiększyło się zainteresowanie naszymi mieszkaniami. W tej chwili na rynku są duże emocje, ale ważne jest patrzenie długoterminowe. Strukturalnie w Polsce cały czas brakuje jakościowych miejsc, a nasze lokalizacje definiują to, co nazywamy dobrym zamieszkiwaniem w miastach. Można powiedzieć, że podaży ostatnio przybyło bardzo dużo, ale należy pamiętać, że w tej chwili uzupełniamy ofertę o to, co jest niezwykle potrzebne, czyli nowe produkty jakościowe. Wzrost oferty z ostatniego półrocza według naszej oceny nie prowadzi do ryzyka nadpodaży. To, co w tej chwili będziemy robić, to pewnego rodzaju działania wspierające sprzedaż – podkreślił Olbryk.

Zarząd podtrzymał cel na przyszły rok mówiący o zwiększeniu sprzedaży do 4 tys. lokali rocznie. Prezes Olbryk wskazał, że organizacyjnie i finansowo spółka jest do tego przygotowana.

Archicom był deweloperem wrocławskim, ale od sierpnia ub.r. odpowiada za cały biznes mieszkaniowy Echa (na książce spółki matki z technicznych przyczyn pozostało kilka projektów).

Czytaj więcej

Archicom kupił więcej ziemi na Mordorze w Warszawie. Zamiast biur będą mieszkania

Dwa spojrzenia na wyniki

Ubiegłoroczna roszada w grupie komplikuje też nieco recepcję bieżących wyników sprzedaży. W ujęciu stricte księgowym Archicom sprzedał w I połowie br. 721 lokali, o 27 proc. więcej niż rok wcześniej.

W I połowie br. Archicom przekazał klientom klucze do 397 lokali, o prawie 18 proc. więcej niż rok wcześniej. Poza projektami wrocławskimi pojawiły się przychody z inwestycji w Warszawie, Poznaniu oraz w mniejszym stopniu Krakowie i Łodzi. Przychody z segmentu mieszkaniowego wzrosły o 48 proc., do 325 mln zł. Zysk brutto ze sprzedaży zwiększył się o 29 proc., do 128 mln zł. Marża brutto ze sprzedaży zeszła z bardzo wysokiego pułapu 45,1 proc., do wciąż imponującego na tle branży poziomu 39,4 proc. Średnią pociągnął w dół Poznań, gdzie marża była poniżej 20 proc.

O tym, że na marże nie należy patrzeć bez kontekstu i w perspektywie trzech miesięcy, świadczą wartości odnotowane w samym II kwartale. Średnia rentowność brutto ze sprzedaży wciąż sięgała 46 proc., a na warszawskich i krakowskich projektach wyniosła ponad 60 proc. Z kolei w Poznaniu i Łodzi była ujemna (odpowiednio -20 proc. i -6 proc.). W II kwartale deweloper przekazał zaledwie 39 lokali, co nie jest wielkością reprezentatywną.

Jak wskazano podczas konferencji wynikowej, kumulacja przekazań spodziewana jest w II półroczu – to około 700 lokali.

Mimo wzrostu przychodów i wyniku brutto ze sprzedaży w I połowie br. zysk operacyjny skurczył się o 4,4 proc., do 60,3 mln zł. Skokowo w górę poszyły koszty sprzedaży, ogólnego zarządu i koszty administracyjne związane z realizacją projektów. To głównie efekt niskiej bazy: koszty wykazane za I połowę ub.r. to wyłącznie działalność wrocławska.

Poza przekazaniami mieszkań na przyszły wynik finansowy wpłynie sprzedaż biurowca City Forum 2.

Potencjał przekazań Archicomu z uwzględnieniem Echa w II połowie tego roku to 800 lokali.

Budownictwo
Deweloperzy podsumowują sprzedaż mieszkań po III kwartale 2024 r.
Budownictwo
Archicom ruszył ze sprzedażą mieszkań wyjętych z portfela PRS
Budownictwo
Budowniczowie biur w niełasce
Budownictwo
MLP Group obiecuje „nudny” liniowy wzrost po kilkanaście procent rocznie
Budownictwo
OKAM celuje w zamożnych nabywców
Budownictwo
Deweloperski projekt na 25 lat i rynek obligacji. Plany Grupy OKAM