Chcemy rosnąć szybciej niż rynek

Rozmowa z Witoldem Waśko, wiceprezesem i dyrektorem ds. ekonomicznych producenta farb i lakierów firmy Śnieżka.

Wiosną prognozowaliście, że w 2012 r. rynek farb w kraju wart będzie około 2 mld zł, czyli tyle, ile rok wcześniej. Mimo słabych prognoz dla branży wspominaliście o kolejnej podwyżce cen. Kiedy miałaby wejść w życie i jakie produkty objąć?

Wzrost cen będzie dotyczyć przede wszystkim farb białych, a związany będzie podobnie jak w I kwartale tego roku ze wzrostem cen bieli tytanowej (główny surowiec do ich produkcji – przypis red.). W?2011 r. jej cena wzrosła o około  50?proc. Kolejno, kilkuprocentowa podwyżka obejmie farby z segmentu premium.

Jak przełoży się to na wyniki Śnieżki w kolejnych kwartałach?

Naszym założeniem jest powrót do średniej marży netto na poziomie z 2010 r., czyli tej w granicach 8 proc., podczas gdy w 2011 r. zamknęła się ona na poziomie około 4 proc.

W przypadku kolejnej podwyżki cen nie obawiacie się spadku sprzedaży farb? Ich średnie zużycie to 10 litrów na osobę w kraju, przy czym wartości te zasadniczo nie zmieniają się od kilku lat...

W ciągu ostatnich kilku miesięcy nasze przychody, zwłaszcza w zagranicznych spółkach, poprawiły się w tempie kilkunastu, kilkudziesięciu procent. Trudno jednak zakładać, by dynamika utrzymywała się na tak wysokim poziomie także w 2012 r. Niemniej jednak w Polsce chcemy rosnąć szybciej niż rynek (ostatnie prognozy mówią o 6–8 proc. – red.). Jeżeli chodzi z kolei o rynek ukraiński, czyli najważniejszy dla nas rynek eksportowy, to tempo wzrostu sprzedaży powinno wynieść około 10 proc.

Co konkretnie zamierzacie w tym celu zrobić?

Zwiększamy o 10–15 mln zł wydatki prosprzedażowe. Chcemy, by budżet marketingowy stanowił w tym roku 10–12 proc. obrotów z 2011 r. Nacisk w działaniach reklamowych położymy na wzrost świadomości marki Śnieżka, a jednocześnie na wypromowanie nowości. Jedną z nich jest np. farba Śnieżka Satynowa, której od tego miesiąca towarzyszy największa w historii firmy kampania promocyjna. Poza tym finalizujemy rozbudowę magazynów, usprawnienie logistyki i unowocześnienie produkcji.

Planujecie także wzrost mocy produkcyjnych?

Nie, bo już teraz bylibyśmy w stanie zaspokoić ponad 20-proc. wzrost zapotrzebowania na produkcję farb.

A co z planowaną ekspansją na nowe rynki? Mieliście rozpocząć sprzedaż m.in. w Gruzji i Armenii.

Planu rozszerzenia działalności o inne kraje nie odkładamy, a priorytetem są dla nas teraz państwa takie jak m.in. Węgry czy Słowacja. W najbliższym czasie skupimy się także na Rosji, bo rynek farb i lakierów jest tam cztery razy większy niż na Ukrainie. Szacujemy, że wart jest około  3?mld zł rocznie, a jego potencjał to około 5–6 litrów na osobę. Dajemy sobie pięć lat, by zdobyć na nim około 5 proc. udziału. W 2011 r. nasza sprzedaż w Rosji wyniosła około 10 mln zł, czyli mieliśmy 0,3 proc. rynku.

Na jaki poziom przychodów ogółem liczycie w tym roku?

Prognoz nie sporządzamy. Celem jest jednak powrót do wyników sprzedaży sprzed dwóch lat.

BDM na 2012 r. prognozuje dla Śnieżki co najmniej 35 mln zł zysku netto przy 560–580 mln zł przychodów ze sprzedaży...

Naszą ambicją jest wypracowanie zarobku wyższego niż w 2010 r., kiedy wyniósł on 47 mln zł. Wyniki za I kwartał (7,2 mln zł zysku netto przy 107,4 mln zł przychodów – red.) pozwalają sądzić, że tak właśnie będzie. Zakładam, że będzie to efekt nie tylko wzrostu przychodów, ale też optymalizacji produkcji, nad którą cały czas równolegle pracujemy.

BDM mówi „akumuluj"

Analitycy BDM?zalecają akumulowanie akcji Śnieżki, a ich cenę docelową ustalili na 32,70 zł. W piątek za papiery płacono 29,9 zł (na początku roku ok. 24 zł). Wartość rynkowa spółki to blisko 400 mln zł.  Zarząd rekomenduje wypłatę 1,35 zł dywidendy na akcję z zysku za 2011 r. Dniem ustalenia prawa do dywidendy ma być 4 lipca, a wypłaty 18 lipca. WZA, które zdecyduje o podziale zysku, odbędzie się 15 czerwca.