Andrzej Przybyło, prezes AB, daleki jest od przesądzania, że rynek dystrybucji sprzętu IT, po załamaniu w 2009 r. (wstępne dane mówią nawet o kilkunastoprocentowym spadku sprzedaży) wraca na tor szybkiego wzrostu. – 2010 r. nadal będzie wymagający dla dystrybutorów, ale patrząc przez pryzmat poprzednich kwartałów, jesteśmy dobrze przygotowani do działania w trudnych warunkach. Patrzymy z optymizmem na przyszłe okresy – mówi.

Jego zdaniem stosunkowo nieźle, podobnie jak w zeszłym roku, wygląda popyt konsumencki. Sprzedaż napędza m.in. nowy system operacyjny Windows 7. W dalszym ciągu kiepsko wygląda za to rynek korporacyjny. – Oznaki ożywienia sprowadzają się do większej liczby pytań ze strony potencjalnych klientów. Jest zdecydowanie za wcześnie, żeby przesądzać, że popyt ze strony korporacji odżywa – twierdzi Przybyło.

[srodtytul]Powoli do przodu[/srodtytul]

Nie chce zdradzić, jakimi wynikami AB zakończyło IV kw. 2009 r., który dla spółki był drugim kwartałem roku obrotowego 2009/2010. – Historycznie ostatni kwartał w roku w naszej firmie jest najlepszy, jeśli chodzi o sprzedaż. Poprzedni rok nie różnił się od wcześniejszych – stwierdza. W IV kw. 2008 r. grupa AB miała 986 mln zł przychodów i 9,5 mln zł zysku netto. Przybyło nie ujawnia, czy firmie udało się pokonać tę poprzeczkę. W III kw. ub.r. zysk netto AB był o 26 proc. wyższy niż rok wcześniej.

[srodtytul]Nowy system wkrótce[/srodtytul]

Prezes AB podtrzymuje plany, że spółka chce rozwijać się poprzez przejęcia. Przyznaje jednak, że nie jest stroną aktywną w konsolidacji rynku. – Cały czas otrzymujemy oferty z różnych stron świata. Przyglądamy się im. Obecnie nie prowadzimy jednak żadnych rozmów w tym kierunku – oświadcza.

Najważniejszym zadaniem na najbliższe kwartały jest sprawne wdrożenie nowego systemu informatycznego. Budżet projektu szacowany jest na kilkanaście milionów złotych. – Jesteśmy na ostatniej prostej, jeśli chodzi o wybór dostawcy. Interesują nas produkty z najwyższej światowej półki – oznajmia prezes.

AB nie zamierza rezygnować ze sprzedaży detalicznej prowadzonej w Polsce przez sieć Alsen (około 300 punktów działających na zasadzie franczyzy), a w Czechach przez Comfor Stores (sklepy własne i franczyzowe – łącznie ponad 200 obiektów). – Chcemy jedynie przyjrzeć się sieci w Czechach pod kątem lokalizacji sklepów – stwierdza Przybyło.

[srodtytul]Cenny certyfikat[/srodtytul]

AB jako pierwszy dystrybutor sprzętu IT w Polsce zdobył certyfikat AEO. Jest wydawany przez służby celne. Z tytułu jego posiadania firmie przysługuje szereg udogodnień przy dokonywaniu obrotu towarowego. – Certyfikat znakomicie ułatwia prowadzenie biznesu, bo potwierdza, że jesteśmy wiarygodną spółką, co ma duże znaczenie dla potencjalnych kontrahentów – twierdzi prezes.

Kolejnym pomysłem na zwiększenie przychodów jest uruchomienie przez AB tzw. centrum kompetencyjnego dla partnerów biznesowych. – Będziemy w nim, wspólnie z producentami sprzętu, szkolić klientów, pokazywać nowe produkty i ich zastosowanie. To powinno zaowocować większą sprzedażą – podsumowuje Przybyło.