AB: firmy nadal odwlekają zakupy

Dystrybutor szuka sposobów na zwiększenie sprzedaży. Otwiera centrum kompetencyjne dla partnerów biznesowych

Andrzej Przybyło, prezes AB, daleki jest od przesądzania, że rynek dystrybucji sprzętu IT, po załamaniu w 2009 r. (wstępne dane mówią nawet o kilkunastoprocentowym spadku sprzedaży) wraca na tor szybkiego wzrostu. – 2010 r. nadal będzie wymagający dla dystrybutorów, ale patrząc przez pryzmat poprzednich kwartałów, jesteśmy dobrze przygotowani do działania w trudnych warunkach. Patrzymy z optymizmem na przyszłe okresy – mówi.

Jego zdaniem stosunkowo nieźle, podobnie jak w zeszłym roku, wygląda popyt konsumencki. Sprzedaż napędza m.in. nowy system operacyjny Windows 7. W dalszym ciągu kiepsko wygląda za to rynek korporacyjny. – Oznaki ożywienia sprowadzają się do większej liczby pytań ze strony potencjalnych klientów. Jest zdecydowanie za wcześnie, żeby przesądzać, że popyt ze strony korporacji odżywa – twierdzi Przybyło.

[srodtytul]Powoli do przodu[/srodtytul]

Nie chce zdradzić, jakimi wynikami AB zakończyło IV kw. 2009 r., który dla spółki był drugim kwartałem roku obrotowego 2009/2010. – Historycznie ostatni kwartał w roku w naszej firmie jest najlepszy, jeśli chodzi o sprzedaż. Poprzedni rok nie różnił się od wcześniejszych – stwierdza. W IV kw. 2008 r. grupa AB miała 986 mln zł przychodów i 9,5 mln zł zysku netto. Przybyło nie ujawnia, czy firmie udało się pokonać tę poprzeczkę. W III kw. ub.r. zysk netto AB był o 26 proc. wyższy niż rok wcześniej.

[srodtytul]Nowy system wkrótce[/srodtytul]

Prezes AB podtrzymuje plany, że spółka chce rozwijać się poprzez przejęcia. Przyznaje jednak, że nie jest stroną aktywną w konsolidacji rynku. – Cały czas otrzymujemy oferty z różnych stron świata. Przyglądamy się im. Obecnie nie prowadzimy jednak żadnych rozmów w tym kierunku – oświadcza.

Najważniejszym zadaniem na najbliższe kwartały jest sprawne wdrożenie nowego systemu informatycznego. Budżet projektu szacowany jest na kilkanaście milionów złotych. – Jesteśmy na ostatniej prostej, jeśli chodzi o wybór dostawcy. Interesują nas produkty z najwyższej światowej półki – oznajmia prezes.

AB nie zamierza rezygnować ze sprzedaży detalicznej prowadzonej w Polsce przez sieć Alsen (około 300 punktów działających na zasadzie franczyzy), a w Czechach przez Comfor Stores (sklepy własne i franczyzowe – łącznie ponad 200 obiektów). – Chcemy jedynie przyjrzeć się sieci w Czechach pod kątem lokalizacji sklepów – stwierdza Przybyło.

[srodtytul]Cenny certyfikat[/srodtytul]

AB jako pierwszy dystrybutor sprzętu IT w Polsce zdobył certyfikat AEO. Jest wydawany przez służby celne. Z tytułu jego posiadania firmie przysługuje szereg udogodnień przy dokonywaniu obrotu towarowego. – Certyfikat znakomicie ułatwia prowadzenie biznesu, bo potwierdza, że jesteśmy wiarygodną spółką, co ma duże znaczenie dla potencjalnych kontrahentów – twierdzi prezes.

Kolejnym pomysłem na zwiększenie przychodów jest uruchomienie przez AB tzw. centrum kompetencyjnego dla partnerów biznesowych. – Będziemy w nim, wspólnie z producentami sprzętu, szkolić klientów, pokazywać nowe produkty i ich zastosowanie. To powinno zaowocować większą sprzedażą – podsumowuje Przybyło.