– Rynek środków ochrony roślin rośnie i aby na nim skutecznie konkurować, bardzo ważne są doświadczenie, odpowiednie kanały dystrybucji, a także elastyczność w udoskonalaniu produktów. Ciech posiada wszystkie te atuty – przekonuje Dariusz Krawczyk, prezes tej giełdowej spółki. Ciech przystąpił do walki o rynek z mocną akcją marketingową. Pierwsza jej odsłona promowała Chwastox – główną markę zależnej Ciech Sarzyny (dawniej Organika-Sarzyna). W tym tygodniu ruszył jej drugi etap – kampania Agrosaru. – Jestem przekonany, że wzmocnienie komunikacji marketingowej spozycjonuje markę Ciech w ścisłej czołówce największych rynkowych graczy w obszarze Agro – podkreśla Krawczyk. Koniec kampanii zaplanowany został na 15 sierpnia. Spółka nie ujawnia jej kosztów.
Strategia Ciechu zakłada podwojenie udziałów w polskim rynku środków ochrony roślin do 2019 r. Zdaniem analityków to realny cel, ale spółka powinna też myśleć o szerszej sprzedaży zagranicznej swoich produktów.
– Ciech niedawno zwiększył moce produkcyjne w Sarzynie i dąży do tego, by w pełni je wykorzystać. Nie będzie to możliwe bez zwiększenia eksportu, szczególnie do krajów na półkuli południowej, aby „odsezonowić" sprzedaż. To wyzwanie, bo konkurencja jest duża, a marka Chwastox ma silną pozycję tylko w kraju – zauważa Krystian Brymora, analityk DM BDM.
Ciech chce ponadto rozwijać cały segment organiczny, którego częścią są środki ochrony roślin. Zapowiada wzrost efektywności produkcji, zwiększenie wykorzystania mocy wytwórczych, jak również rozwój produktów organicznych wysoko przetworzonych, dostosowanych do wymagań klientów.
Głównym biznesem grupy pozostanie jednak produkcja sody. Ciech konsekwentnie inwestuje w swoje fabryki i zwiększa ich moce w kraju i za granicą. Inwestycjom sprzyja koniunktura na rynku. W ostatnich miesiącach mieliśmy do czynienia z wyraźnymi podwyżkami cen sody. To pomogło Ciechowi wypracować dobre wyniki finansowe w I kwartale. Eksperci podkreślają, że cały rok zapowiada się dobrze dla producentów sody.
