Neuca rozpocznie sprzedaż leków Rx

Synoptis Pharma należąca do giełdowego holdingu chce wejść na rynek z nową marką, tym razem firmującą produkty wydawane na receptę (Rx)

W ostatnim kwartale tego roku spółka zależna holdingu Neuca, Synoptis Pharma ma zamiar wprowadzić na rynek pierwsze leki na receptę (Rx). – Na początek planujemy wejść z dwoma preparatami, z segmentów wartych łącznie około 0,5 mld zł. W 2011 r. powinniśmy wprowadzić jeszcze trzy leki – mówi Marcin Warzecha, prezes Synoptis Pharmy. Przewidywane przychody z nowych produktów w tym roku mogą wynieść 0,5 mln zł, ale zarząd zakłada, że już w przyszłym roku będzie to kilka milionów złotych.

Podobnie jak w przypadku suplementów diety, które Synoptis Pharma już sprzedaje, dla leków recepturowych zostanie stworzona marka parasolowa obejmująca wiele produktów. – Wciąż jesteśmy jeszcze w trakcie poszukiwań nazwy, którą moglibyśmy zarejestrować – dodaje Warzecha. Na razie nie chce ujawniać, w jakich grupach terapeutycznych zadebiutuje jego spółka na rynku Rx, ale wskazuje, że będą to na początek bardziej popularne grupy leków.

[srodtytul]Rozmowy z dostawcami[/srodtytul]

Neuca i Synoptis Pharma rozmawiają obecnie z kilkoma potencjalnymi dostawcami produktów (z Europy Zachodniej), które giełdowa grupa miałaby wykorzystywać, firmując je własnymi markami. Jednym z rozważanych modeli współpracy jest powołanie joint-venture. – Ostateczne decyzje w sprawie formy współpracy podejmiemy do końca czerwca – mówi szef Synoptis Pharmy.

Zaznacza jednak, że nie jest zwolennikiem kupowania licencji, bo to niepotrzebnie zwiększa koszty. Również produkcja zlecana jest do firm zewnętrznych, bo grupa nie widzi konieczności kosztownej inwestycji w zakład produkcyjny. Neuca i Synoptis Pharma mają pozostać przede wszystkim właścicielem marek, które wprowadzają i promują.

[srodtytul]Nowy produkt Nursei[/srodtytul]

Tymczasem w segmencie suplementów diety Synoptis Pharma, która powstała pod koniec 2008 r., wprowadziła właśnie piąty produkt pod marką Nursea. Nursea Urextra stosowana jest wspomagająco przy infekcjach dróg moczowych u kobiet. – Preparaty z tego segmentu są dość drogie. Nasz jest co prawda konkurencyjny cenowo, ale i tak pozwoli na osiąganie satysfakcjonującej marży – objaśnia Marcin Warzecha. Szacuje, że wartość rynku dla Urextry wynosi obecnie 70 mln zł rocznie, ale w ciągu ostatnich trzech lat średni roczny wzrost sięgał 15 proc.

W marcu spółka wprowadziła do sprzedaży preparat z segmentu kardiologicznego. Wartość tej części rynku, o którą będzie walczył zarząd, ocenia na ok. 60 mln zł rocznie. Przy czym potencjał wzrostowy to ok. 30 proc. rocznie.

[srodtytul]Rentowność w 2012 r. [/srodtytul]

W pierwszym kwartale sprzedaż preparatów pod marką Nursea do aptek wyniosła 1,85 mln zł, co oznacza wzrost o 37 proc. – Wartość odsprzedaży do pacjenta zwiększyła się o 300 proc. – dodaje Warzecha. W sumie w tym roku przychody ze sprzedaży suplementów diety (w 2010 r. na rynek mają trafić jeszcze dwa kolejne) mają sięgnąć 12 mln zł. Na koniec 2011 r. sprzedaż Nursei powinna wynieść już ok. 20 mln zł, a Synoptis Pharma ma się stać rentowna od 2012 r. – Wprowadzenie nowych leków na receptę nie zmienia naszych planów osiągnięcia progu rentowności na koniec 2011 r. – mówi prezes Warzecha.

[ramka][b]0,5 mln zł[/b] – takie przychody ze sprzedaży nowych leków na receptę zakłada zarząd Synoptis Pharmy jeszcze w tym roku

[b]47 mln zł[/b] – takie obroty mają na koniec 2014 roku, według założeń Neuki, zapewniać produkty pod marką Nursea [/ramka]