Aviva najszybciej traci rynek życiowy

Aviva jest firmą najszybciej tracącą udziały w polskim rynku ubezpieczeń na życie. Rok temu była wiceliderem, teraz jest szósta. Ma jednak ambitne plany na rok 2010 co do rozwoju na rynku majątkowym

Blisko 6,6 proc. udziału w rynku ubezpieczeń na życie straciło Aviva Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie w ciągu roku. W styczniu powołany wówczas na szefa towarzystwa Maciej Jankowski przewidywał, że jego pozycja się nie zmieni. Aviva, niegdyś mocny wicelider, jest obecnie na szóstej pozycji, z 5,5-proc. udziałem.

[srodtytul]Polisolokaty ciągną w dół[/srodtytul]

Ten regres to głównie skutek spadku przychodów. W ciągu trzech kwartałów Aviva zebrała 1,24 mld zł składek, o 65 proc. mniej niż w tym samym okresie 2008 r. Powód? – Wynika to z decyzji o wycofaniu się ze sprzedaży tzw. polisolokat ze względu na ich znikomą rentowność i ryzyko kredytowe – tłumaczy Piotr Szczepiórkowski, wiceprezes Aviva TUnŻ. Firma sprzedawała takie produkty we współpracy z Deutsche Bankiem PBC.

Na skutek rezygnacji z polisolokat zakład stracił drugie miejsce już w I kwartale 2009 r. Eksperci chwalili jednak zarząd za tę decyzję. Polisolokaty dawały nikły zarobek, tymczasem Aviva, by je oferować, musiała przeznaczać dużo kapitału na pokrycie rezerw (zobowiązań), by spełniać ustawowe wymogi bezpieczeństwa. Wysokie składki zbierane z takich produktów utrudniały także wewnętrzną analizę biznesową.

Nie wiadomo jednak, jak wygląda rentowność firmy po trzech kwartałach. Grupa Aviva publikuje bowiem wyniki finansowe co pół roku. W pierwszym półroczu Aviva TUnŻ miało 295 mln zł zysku netto (wzrost o 23,6 proc.). Wiceprezes Aviva TUnŻ twierdzi, że najważniejszą częścią portfela są teraz ubezpieczenia indywidualne i grupowe ze składką regularną. – Przypis z nich utrzymuje się na poziomie zbliżonym do 2008 r. – mówi Szczepiórkowski. – W IV kwartale poprawiają się wyniki sprzedaży w ubezpieczeniach indywidualnych – dodaje.

Polisolokaty, niegdyś motor wzrostu, mogą już niedługo znaleźć godnego zastępcę, dzięki czemu firma poprawi miejsce w rankingu. – Od sierpnia zauważamy wzrost sprzedaży ubezpieczeń ze składką jednorazową, powiązanych z ubezpieczeniowymi funduszami kapitałowymi – zdradza Szczepiórkowski. Dzięki tym produktom firma rosła w poprzednich latach. Grupa Aviva ma w Polsce, na spółkę z Bankiem Zachodnim WBK (po 50 proc. akcji), inną firmę oferującą ubezpieczenia na życie: BZ WBK-Aviva TUnŻ. Wystartowała ona pod koniec 2008 r. W ciągu trzech kwartałów 2009 r. zebrała 159,6 mln zł składek.

[srodtytul]Ambitne plany w majątku[/srodtytul]

Majątkowe Aviva Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych do końca września pozyskało 146,2 mln zł, w tym 62 mln zł z polis komunikacyjnych sprzedawanych głównie przez telefon i Internet pod marką Aviva Direct. – Na 2010 rok planujemy rozwój sprzedaży ubezpieczeń indywidualnych, w tym mieszkaniowych i komunikacyjnych, oraz ubezpieczeń korporacyjnych – mówi Elżbieta Wójcik, wiceprezes Aviva TUO. Podkreśla, że ubezpieczenia komunikacyjne będą sprzedawane w nowy sposób.

Nie chce zdradzić, czy chodzi o internetowe porównywarki cenowe, które na rodzimym rynku Avivy – w Wielkiej Brytanii – cieszą się powodzeniem. Niedawno oferta Avivy pojawiła się jednak pierwszy raz w jednej z polskich porównywarek (Rankomat.pl).

Towarzystwo majątkowe BZ WBK-Aviva zebrało w ciągu trzech kwartałów 78,9 mln zł i było jednym z pięciu zakładów najszybciej zdobywających udziały w rynku. W ubiegłym tygodniu Komisja Nadzoru Finansowego zgodziła się na przeniesienie portfela z Aviva TUO do BZ WBK-Aviva TUO. – Dotyczy to ubezpieczeń nieruchomości klientów Banku Zachodniego WBK. Nie ma istotnego znaczenia dla portfela ubezpieczeń Aviva TUO. Przeniesienie jest wynikiem porozumienia zawartego w 2008 r. i nastąpi z końcem 2009 r. – wyjaśnia Wójcik.

[ramka][b]Towarzystwo tnie prowizje dla akwizytorów OFE[/b]

– Musimy ograniczyć aktywną akwizycję i wsparcie sprzedaży. Równocześnie ograniczamy koszty operacyjne – mówi Paweł Pytel, prezes Aviva PTE. Oznacza to między innymi niższe prowizje dla akwizytorów. O ile? Tego przedstawiciel spółki nie ujawnia. – Zmianie uległ cały system wynagradzania. Obniżka prowizji jest znacząca – mówi tylko prezes.To efekt obniżki opłat pobieranych przez fundusze, która wchodzi w życie z początkiem 2010 r. Zmiana dotyka największe fundusze w dużo większym stopniu niż mniejsze. – Obniżka opłaty od składki jest korzystna dla klientów i dotyka w taki sam sposób wszystkie fundusze. Natomiast zmniejszenie opłaty za zarządzanie i wprowadzenie limitu kwotowego, gdy aktywa przekroczą 45 mld zł, w 2010 roku realnie dotknie tylko nas i ING, a kilka lat potem również PZU – mówi Paweł Pytel.Jego zdaniem 6 mln klientów średnich i małych funduszy nie odczuje tej obniżki. 100–150 tys. osób zamiast zostać klientami największych funduszy trafi w przyszłym roku do funduszy o wyższych opłatach. W mijającym roku Aviva straciła pierwszą pozycję na rynku pod względem liczby uczestników. – Wciąż uważamy się za lidera rynku. Pod względem aktywów jesteśmy pierwsi – zapewnia jednak Paweł Pytel. – A co do liczby klientów idziemy łeb w łeb z ING.Rok nie należy do udanych również pod względem wyników inwestycyjnych. Pytel tłumaczy to stratą poniesioną w styczniu. W dwóch ostatnich kwartałach wyniki są już lepsze. Prezes ma nadzieję, że zostaną utrzymane w 2010 r. [/ramka]