Zgodnie z podpisanym dokumentem, Milestone Medical udzielił Moss S.p.A wyłącznych praw do dystrybucji systemów dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego na terenie Włoch na okres trzech lat. Moss, jeden z czołowych dystrybutorów sprzętu diagnostycznego i specjalistycznego sprzętu chirurgicznego we Włoszech, wyraził zgodę na ustanowienie minimalnych progów sprzedaży systemów dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego i końcówek wymiennych. Milestone Medical dostarczy produkt i odpowiednią dokumentację sprzedażową oraz zorganizuje szkolenia dotyczące użytkowania produktu, podczas gdy Moss będzie odpowiedzialny za sprzedaż, wsparcie marketingowe, w tym reklamę, lokowanie produktu w katalogach, pokazy produktu oraz obecność na targach i wystawach. Moss zobowiązał się zatrudnić 15 przedstawicieli handlowych, którzy będą odpowiedzialni za sprzedaż produktu w pierwszym roku obowiązywania umowy.
- Uważamy, że Włochy są obiecującym rynkiem dla naszego systemu dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego. Szacujemy, że około 1 milion pacjentów rocznie otrzymuje znieczulenie zewnętrzoponowe podczas zabiegów chirurgicznych i ponad 60 tys. kobiet otrzymuje takie znieczulenie podczas porodu. Od założenia spółki w 2000 r. Moss przeprowadza dokładną analizę potrzeb rynkowych klientów i z sukcesem zaspakaja te potrzeby poprzez dostarczenie innowacyjnych produktów medycznych. Jesteśmy przekonani, że duże doświadczenie Moss z zakresu dystrybucji nowych urządzeń medycznych we Włoszech pomoże nam w przyśpieszeniu procesu komercjalizacji naszego systemu dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego we Włoszech i Europie - mówi Leonard Osser, prezes Milestone Medical.
Firma ogłosiła także plany dotyczące rozszerzenia strategii dystrybucji produktów spółki w dodatkowym segmencie leczenia bólu, oprócz szpitali i oddziałów położniczych. - Nasz partner w zakresie dystrybucji systemów dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego na terenie Stanów Zjednoczonych posiada dostęp do szerokiej sieci szpitali i oddziałów położniczych. Jednak po dyskusji z potencjalnymi partnerami spółki w segmencie leczenia bólu, zdecydowaliśmy zawierać nowe umowy o dystrybucję, biorąc pod uwagę rotację anestezjologów w prywatnych klinikach i szpitalach. Pracownicy medyczni, którzy będą używać nasz system dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego podczas porodów, mogą go również stosować w celach leczenia bólów przewlekłych. Zbudowanie sieci regionalnych partnerów w zakresie dystrybucji systemu w szpitalach, prywatnych klinikach i centrach leczenia bólu umożliwi dostęp do większego rynku w Stanach Zjednoczonych - mówi Osser.
Oczekuje kolejnych umów dystrybucyjnych z partnerami strategicznymi. - Liczymy, że sfinalizujemy je i ogłosimy w ciągu najbliższych miesięcy oraz wierzymy, że strategia ta umożliwi większą penetrację rynku w poszczególnych regionach Stanów Zjednoczonych. Jednocześnie kontynuujemy prowadzenie testów klinicznych systemu dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego w USA. O osiągnięciu kolejnych kamieni milowych w tym zakresie poinformujemy w najbliższej przyszłości - dodaje Osser.
