E&H chce rosnąć na e-commerce

Bieliźniana grupa chce zdobyć nowych franczyzobiorców dla sklepów stacjonarnych. Potencjał widzi we spółpracy z platformami internetowymi.

Gdańska spółka Esotiq&Henderson (E&H), zajmująca się sprzedażą bielizny, rozszerza asortyment. Nie rezygnuje z żadnej z marek. Szuka franczyzobiorców w mniejszych miejscowościach, pilnuje kosztów i liczy na dobry IV kwartał – poinformowały w czwartek Diana Okular oraz Sylwia Nieckarz, tworzące zarząd firmy.

– W kolejnych okresach zobaczycie państwo efekty nowego formatu salonu mikro – który jest zaprojektowany pod kątem mniejszych miast – powiedziała Diana Okular, członkini zarządu E&H. Pytana o formułę i warunki, jakie spółka proponuje franczyzobiorcom, nie podała szczegółów, zasłaniając się dobrem spółki.

Gdańska firma z jednej strony chce otwierać nowe sklepy franczyzowe, z drugiej zamyka nierentowne. Szuka też oszczędności, czego efekty mają być widoczne w przyszłym roku.

Menedżerki pytane o cele na kolejne kwartały, ale także na kolejne trzy–pięć lat, wskazały, że plan zakłada wzrost przychodów oraz utrzymanie lub wzrost marży brutto na sprzedaży.

W I połowie tego roku Grupa E&H zanotowała 94,2 mln zł zysku brutto na sprzedaży, a marża brutto wyniosła 69,5 proc. Z kolei w samym II kw. marża była wyższa i wyniosła 72,5 proc. Spółka tłumaczy ten wzrost „skuteczną strategią sprzedaży”.

– Cały czas szukamy możliwości optymalizacji kosztów. Efekty działań, które podejmujemy w skali roku, będą widoczne na początku przyszłego roku – powiedziała Sylwia Nieckarz. – Na pewno mamy ambicje, żeby zwiększać sprzedaż, dalej się rozwijać, utrzymać marże na tym poziomie i zoptymalizować koszty – odpowiadała na pytanie o kilkuletnią perspektywę.

Kanałem, w którym E&H widzi potencjał, jest e-commerce odpowiadający za 22 proc. sprzedaży firmy.

Diana Okular oceniła, że współpraca z platformami e-commerce dopiero się rozkręca. W kanale tym E&H liczy na dobre rezultaty marki Henderson. Kojarzy się ona z próbą wejścia na rynek koszul męskich. E&H ten kierunek zarzuciło, ale marki nie zamierza się pozbywać.

– Marka jest rozwijana w kierunku kolekcji damskiej i męskiej i tak też pozostanie. Duży nacisk kładziemy na funkcjonalne produkty i produkty bazowe – mówiła Okular. Produkty Hendersona trafiają także na półki sklepów Rossmann. – Współpraca z siecią Rossmann się rozwija i wydaje się, że w najbliższych okresach jeszcze tę współpracę pogłębimy – powiedziała menedżerka.

Zysk netto przypadający na akcjonariuszy E&H w I półroczu wyniósł 6,13 mln zł wobec 1,24 mln zł przed rokiem. Zysk operacyjny urósł do 8,34 mln zł (z 5,26 mln zł), a EBITDA do 17,4 mln zł (o 35 proc.). Zyski rosły na fali poprawy przychodów do 135,6 mln zł.