Tylko 149 zł za rok czytania.
Zyskaj pełen dostęp do analiz, raportów i komentarzy na Parkiet.com
Próchnik zmierza w kierunku internetu
Rafał Bauer | Z prezesem odzieżowego Próchnika rozmawia Maciej Rudke
W maju przychody marki Adam Feliks Próchnik urosły o 70 proc., w kwietniu o 97 proc. Z czego wynikają tak duże zwyżki, biorąc pod uwagę, że sieć sprzedaży nie rośnie?
Tak duże przyrosty sprzedaży nie zdarzają się często, to efekt łącznego działania kilku czynników. W pierwszej kolejności należy wymienić dobrą ofertę i atrakcyjne ceny, choć nie bez znaczenia były również działania marketingowe, które podejmowaliśmy od początku sezonu. Osobna kwestia to efekt niskiej bazy. Nasza sprzedaż w 2015 r. była niższa od oczekiwań i bardzo się cieszymy, że w tym roku można było powalczyć o większy udział w rynku. Nasza polityka nastawiona na podnoszenie efektywności salonów, a nie na dynamiczny rozwój sieci, przyniosła oczekiwane rezultaty. Zdołaliśmy znacznie podnieść średnie wyniki na metr kwadratowy, co ma fundamentalny wpływ na wyniki finansowe. Kwiecień i jego rekordowa sprzedaż miały jeszcze jeden ważny walor: sprzedawcy w salonach wiedzą już, że pułapów sprzedaży nie ustala grudzień. Rekordowy może się okazać każdy miesiąc, jeśli tylko jesteśmy odpowiednio przygotowani, a rynek sprzyja.
Pozostało jeszcze 87% artykułu
