– Jednak z uwagi na wycofywanie z oferty asortymentu niskomarżowego i zastępowanie go markami własnymi, a zwłaszcza rozwojem marki premium Rawlplug, spodziewana jest poprawa marż – podkreślają władze producenta śrub i zamocowań. W efekcie realizacji strategii spółka w październiku sprzedała udziały w Fabryce Pił i Narzędzi Wapienica wraz ze znakami towarowymi Globus i Glotech.
Prace nad przebudową oferty handlowej trwały też w poprzednich kwartałach. Dzięki temu spółka zaczyna wreszcie poprawiać rentowność. W III kwartale rentowność sprzedaży brutto wyniosła 34,5 proc., podczas gdy w tym samym kwartale 2016 r. sięgała 33,9 proc.
W kolejnych miesiącach spółka będzie też pracować nad obniżeniem kosztów. – Celem jest ścisłe powiązanie ich z wielkością sprzedaży, tak aby podczas spadku sprzedaży nie dochodziło do generowania strat – wyjaśnia zarząd. Wzrost kosztów, jaki notowała spółka w ostatnich kwartałach, wynikał z wydatków na rozwój sprzedaży eksportowej, zwłaszcza na rynkach Dalekiego Wschodu oraz w Afryce. Na tamtych rynkach grupa nie odnotowała jeszcze istotnych wolumenów sprzedaży.
Poniżej oczekiwań rozwija się także sprzedaż na Bliskim Wschodzie. Zarząd Rawlplugu tłumaczy, że jest to związane z niestabilną sytuacją w regionie, głównie w Arabii Saudyjskiej, gdzie z powodu niskich cen ropy naftowej zostały wstrzymane inwestycje budowlane oraz zamrożone płatności. Spółka musiała utworzyć rezerwę na zadłużenie klientów z tego kraju w wysokości 2 mln zł. Dodatkowo pięć państw sojuszniczych z regionu Zatoki Perskiej nałożyło embargo na Katar, wstrzymując całkowicie sprzedaż produktów do tego kraju, co również istotnie uderzyło w sprzedaż spółki zależnej Rawlplug Middle East. W związku z tym firma ta pracuje nad wejściem na nowe rynki. Natomiast poprawę sprzedaży w III kwartale Rawlplug zanotował w Europie Środkowej i Zachodniej. Wzrost ten dotyczył zwłaszcza produktów pod marką Rawlplug, co przełożyło się na wzrost marży.
