Dobra koniunktura w branży budowlano-montażowej podkręca obroty dystrybutorów artykułów elektrotechnicznych. Grodno zamknęło ostatni rok finansowy, kończący się 31 marca, z przychodami sięgającymi 330,79 ml zł, czyli o 30 proc. wyższymi niż rok wcześniej.
– Poziom inwestycji w budownictwie dynamicznie rośnie. My już to odczuwamy, bo firmy zamawiają w pierwszej kolejności usługi projektowe czy audyty, które też oferujemy. Jesienią inwestycje te przełożą się na zakupy materiałów elektrotechnicznych, podbijając obroty w hurtowniach – zapowiada Andrzej Jurczak, prezes Grodna.
Konsolidacja rynku
Rekordowe przychody Grodna to nie tylko efekt sprzyjającej koniunktury, ale też rozbudowy sieci handlowej i systematycznego powiększenia oferty. Miniony rok był pierwszym, w którym grupa w pełni konsolidowała dziewięć hurtowni sieci Bargo. Niedawno zakupiła też kilka oddziałów El-Corte. – Jesteśmy bardzo zadowoleni z wyników akwizycji Bargo, to był dobry ruch. Z kolei oddziały El-Corte jeszcze nie przynoszą satysfakcjonujących wyników, choć wnoszą już istotny wkład do przychodów grupy. Myślę, że spółka ta już tym roku przyniesie nam zadowalające zyski – wyjaśnia Jurczak.
W celu poszerzenia asortymentu Grodno utworzyło spółkę Inegro, która zajmuje się projektami i usługami w zakresie efektywności energetycznej, automatyki budynkowej i oświetleniowej.
– Plan na kolejne miesiące to dalsze budowanie skali działalności. Chcemy być wciąż aktywni w konsolidacji rynku, przejmując kolejne hurtownie – zapowiada prezes Grodna. Spółka podpisała już w tej sprawie list intencyjny. Zarząd spodziewa się finalizacji transakcji tuż po wakacjach. Będzie to już ósma akwizycja w historii Grodna.
Równolegle hurtownik planuje dalszy rozwój kanału sprzedaży e-commerce, co jest możliwe dzięki przejęciu Elektromagu Lighting. Systematycznie powiększa też sieć hurtowni franczyzowych. Ma już 11 tego typu placówek i planuje uruchomić kolejne. W sumie sieć Grodno obejmuje obecnie 81 punktów handlowych, podczas gdy rok wcześniej spółka zarządzała 70 hurtowniami.
Problem z marżami
Pomimo dużego wzrostu przychodów, zysk netto Grodna w minionym roku urósł tylko o 2 proc., do 8,44 mln zł. Wpływ na to miały wyższe koszty działalności, związane z rozbudową grupy i integracją przejętych hurtowni, a także presja na marże obserwowana w całej branży. Zarząd spółki przekonuje, że pracuje nad optymalizacją procesów i redukcją kosztów.
– Dobra sytuacja na rynku umożliwi nam dalszą poprawę wyników. W minionym roku udało nam się przeskoczyć z piątej pozycji na mocne czwarte miejsce na liście największych hurtowni elektrotechnicznych w Polsce. Jesteśmy więc coraz bliżej naszego głównego celu – wejścia do pierwszej trójki największych dystrybutorów – przekonuje Jurczak.
