Zwiększymy sprzedaż do 1,7 tys. mieszkań

Józef Wojceichowski | Z szefem rady nadzorczej i głównym akcjonariuszem J.W. Construction rozmawia Adam Roguski

Aktualizacja: 21.05.2016 07:04 Publikacja: 21.05.2016 06:00

Zwiększymy sprzedaż do 1,7 tys. mieszkań

Foto: Archiwum

Większość deweloperów mieszkaniowych w I kwartale pochwaliła się mocnym wzrostem sprzedaży mieszkań, a w J.W. Construction sprzedaż skurczyła się o 7,5 proc....

Sprzedaż przebiegła w zasadzie zgodnie z planem, akurat w I kwartale nie wprowadziliśmy żadnego nowego projektu do oferty. W kolejnych kwartałach nadrobimy zaległości.

W II kwartale rozpoczęliśmy sprzedaż 87 lokali w projekcie aparthotelowym Jerozolimskie Invest, gdzie gwarantujemy nabywcom zyski z wynajmu na poziomie 7 proc. w skali roku.

W tym roku wprowadzimy do oferty około 3 tys. mieszkań – bez uwzględniania aparthoteli – z czego w Warszawie ponad 2 tys., a pozostałe w Katowicach, Gdyni i Szczecinie.

Główną inwestycją jest Bliska Wola w Warszawie, w tym roku powstaną tam nowe mieszkania, także w formule aparthotelu.

W 2015 r. sprzedaliście 1,57 tys. mieszkań (wzrost o 43 proc.). Jakie są ambicje na ten rok?

Uważam, że 1,7 tys. mieszkań to jak najbardziej możliwy do osiągnięcia poziom.

Sprzedaż mieszkań przez deweloperów rośnie z roku na rok – jak długo można się spodziewać utrzymania koniunktury?

Ogólna sprzedaż mieszkań w Polsce to 100–150 tys. rocznie. Jak na 38-milionowy kraj to nie jest jakiś ogromny rynek. Potrzeby mieszkaniowe Polaków są duże, wszystko, co nie zostało zbudowane w ciągu ostatnich 20 lat, nadaje się do remontu albo wyburzenia. Wszystko zależy od siły nabywczej.

W tej chwili gospodarka jest rozpędzona, stopy procentowe niskie – jeśli politycy niczego nie popsują, to nie powinno być kłopotu z popytem. Z naszych obserwacji wynika, że banki usztywniły nieco stanowisko wobec klientów przy udzielaniu kredytów. Może to efekt obłożenia ich nowym podatkiem, trudno mi spekulować.

W waszej ofercie pojawia się kolejny projekt aparthotelowy. Czy planujecie następne tego typu inwestycje?

To sposób na wykorzystanie obiektów, które pierwotnie miały mieć funkcje głównie biurowe, jednak rynek się zmienił. Nasza grupa ma doświadczenie i kompetencje jako operator hoteli – mamy sieć hoteli 500, mamy Czarny Potok Resort & SPA w Krynicy Zdroju czy Dana w Szczecinie.

Jak widać, jest zapotrzebowanie na taki produkt na rynku, to oferta skierowana do zamożniejszego klienta. Zaletą jest gwarantowany na określonym poziomie przychód z najmu i możliwość odliczenia VAT. W październiku ub.r. rozpoczęliśmy sprzedaż lokali w projekcie Wola Invest – gdzie gwarantujemy minimum 5-proc. zysk w skali roku – nabywców znalazła połowa z 458 lokali.

Aparthotel Jerozolimskie Invest to już bardziej Włochy, ale jest blisko lotniska, obwodnicy i „zagłębia" biurowego – w sam raz dla kogoś, kto przyjeżdża do Warszawy i chce znaleźć nocleg w obiekcie o bardzo wysokim standardzie.

Będziemy budować kolejne inwestycje w tej formule, rozważamy też zapewnienie własnej komunikacji naszych obiektów z lotniskiem.

W planach jest około 250 kolejnych apartamentów we wspomnianym projekcie Bliska Wola. W trakcie projektowania jest obiekt przy ul. Pileckiego na Ursynowie na około 200 lokali. Mniej więcej tyle samo apartamentów planujemy stworzyć w Hanza Tower w Szczecinie, ale w tym projekcie – w części wieżowej – stawiamy głównie na mieszkania o podwyższonym standardzie, będzie ich około 300.

Jakim bankiem ziemi dysponuje spółka i czy planowane jest jego powiększanie? Czy zmiany w prawie o obrocie ziemią rolną mogą negatywnie wpłynąć na podaż gruntów albo spowodować wzrost cen transakcyjnych?

Nasz bank ziemi zapewnia budowę około 3,6 tys. mieszkań. Cały czas rozglądamy się za gruntami, ale nic więcej nie mogę powiedzieć. Poza Warszawą interesuje nas Gdańsk i Kraków, a w dalszej perspektywie również Wrocław.

Nie zakładam, że cokolwiek zmieni się w kwestii dostępności gruntów czy cen. Nie jest prawdą, że deweloperzy biją się o grunty. Z podażą ziemi nie ma większego problemu, cały czas spływają do nas oferty zakupu gruntów. Problem w tym, że to w większości działki nieuregulowane w taki czy inny sposób – dlatego trzeba być selektywnym.

Wyczerpała się tegoroczna pula pieniędzy w programie MdM. Jaki udział w sprzedaży mają mieszkania nim objęte?

Mieszkania realizowane w ramach naszej głównej inwestycji – Bliskiej Woli – nie kwalifikują się do programu. Może kilkanaście procent całkowitej oferty stanowią lokale, do których klienci mogą otrzymać dofinansowanie i położone są na osiedlach Zielona Dolina, Willa One w Warszawie czy domy zlokalizowane od strony stołecznego Bemowa oraz wybrane mieszkania w Katowicach. Niemniej patrzymy z ciekawością, co rząd zaoferuje w zamian za MdM. Na razie są to plotki i spekulacje, więc trudno o wnikliwy komentarz.

Tanie mieszkania na wynajem brzmi chwytliwie – ale na jakich gruntach miałyby być zbudowane i przez kogo? Bank Gospodarstwa Krajowego miał ambicje, żeby zapewniać podaż mieszkań na wynajem, ale raczej trudno powiedzieć, że program zyskał masową popularność. Uważam, że Polacy wolą kupić własne lokum i być właścicielem niż wynajmować. Oczywiście – kiedy kredyty przestaną być relatywnie tanie, to zainteresowanie wynajmem – zamiast zakupu mieszkania – wzrośnie.

Na giełdzie przybywa deweloperów mieszkaniowych, wiele spółek dzieli się z akcjonariuszami zyskami. Czy J.W. Construction będzie kiedyś wypłacać dywidendy?

Teraz priorytetem jest zejście z zadłużenia z tytułu emisji obligacji, w tym i przyszłym roku mamy do wykupu papiery o wartości nominalnej 120 mln zł. Chcemy je wykupić, a nie zrolować.

Budownictwo
Rynek mieszkaniowy czeka na obniżki stóp. To okazja?
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Budownictwo
Huśtawka nastrojów na pierwotnym rynku mieszkaniowym
Budownictwo
BM mBanku poleca akcje czterech deweloperów mieszkaniowych
Budownictwo
Ministra funduszy nie odpuszcza deweloperom. Wniosek do UOKiK
Materiał Promocyjny
Cyfrowe narzędzia to podstawa działań przedsiębiorstwa, które chce być konkurencyjne
Budownictwo
Adamietz zbuduje hotel Marvipolu w Gdańsku
Budownictwo
Echo z kumulacją