W naszych sklepach ożywienia sprzedaży na razie nie widać. Liczymy, że nadejdzie jesienią

Pytania do... Dariusza Pachli, wiceprezesa LPP, firmy handlującej odzieżą m.in. w sklepach Reserved, Cropp i House

[b]Oczekiwał pan, że w tym roku sprzedaż nie powinna być gorsza niż w minionym. Tymczasem po pierwszych trzech miesiącach obroty grupy są niższe o 10 proc., a uwzględniając rozwój sieci handlowej, sprzedaż w poszczególnych sklepach jest z pewnością jeszcze gorsza. Dlaczego?[/b]

Faktycznie sprzedaż w tym okresie jest niższa niż w ubiegłym roku. Moje oczekiwania dotyczą jednak całego roku i wciąż uważam, że jest szansa na zwiększenie sprzedaży. Dzisiejsze dane są słabe w mojej opinii głównie z powodu kontynuacji trendu zmniejszenia popytu konsumpcyjnego w naszej branży. W znacząco mniejszym stopniu, ale także nie bez wpływu na relacje sprzedaży w stosunku do zeszłego roku, działa fakt, iż w I kwartale ubiegłego roku sprzedaż była relatywnie wysoka. Osłabienie nie było jeszcze tak widoczne, w styczniu mieliśmy wysoką wyprzedaż spowodowaną faktem posiadania dużych zapasów, co dodatkowo zwiększało popyt. W styczniu tego roku wskutek dokonania bardzo ostrożnych zakupów nie było konieczności podejmowania tego rodzaju akcji.

[b]Czy słabsza sprzedaż występuje we wszystkich markach, czy jedne brandy wypadają korzystniej na tle innych? Jak klienci przyjmują wiosenną kolekcję?[/b]

Oczywiście, nigdy nie jest idealnie tak samo w każdym brandzie i trzeba patrzeć na wiele elementów i porównywać, sprowadzając do jednego mianownika kilka danych, ale generalnie widać zmniejszenie popytu występujące w każdej marce. Czy kolekcja jest odbierana dobrze - jak odpowiedzieć na to pytanie, gdy jest ogólnie gorzej?

[b]Jak wygląda sprzedaż od początku kwietnia? Czy widać poprawę? [/b]

Kwiecień upływa w Polsce pod znakiem jednego wydarzenia. Tragedia, która zdarzyła się pod Smoleńskiem, w zrozumiały sposób odciska się na poziomie konsumpcji, pewnie nie tylko w naszej branży. W sposób podobny widoczne to było pięć lat temu po śmierci Jana Pawła II. Trudno zatem o pozytywne podsumowania.

[b]Poprzednio uważał pan, że ożywienia popytu w branży można się spodziewać jesienią tego roku. Czy tak jest nadal?[/b]

Mam taką nadzieję. Co prawda u nas tego nie widać, ale dochodzą głosy o tym, że idzie ku lepszemu. I tego się trzymajmy.

[b]Według szacunków różnych agencji badawczych wydatki na odzież i obuwie powinny w tym roku wzrosnąć w przedziale 5–9 proc. Czy patrząc z obecnej perspektywy LPP, jest to możliwe?[/b]

Jak najbardziej jest to możliwe. Trudno jednak przekładać to w sposób jednoznaczny na ten czy ów konkretny kanał dystrybucji. Czy tyle (po równo) wzrosną wydatki i na odzież, i na obuwie? Czy więcej w sklepach sieciowych, czy może w oferujących tańsze wyroby marketach? Czy może w sprzedaży internetowej. Tego nie wiemy na 100 proc.

[b]Grupa LPP w I kwartale osiągała jednak wyższe niż w zeszłym roku marże na sprzedaży (cena sprzedaży pomniejszona o koszty towaru). Z czego to wynika?[/b]

Mamy obecnie korzystniejszą relację złotówki do dolara – możemy kupić nieco taniej. Nie mamy nadwyżki towarów – możemy nie podejmować decyzji o dużych obniżkach cen. Najistotniejszy jest oczywiście ten pierwszy czynnik. Mam też nadzieję, że będzie on oddziaływał przez długi czas.

[b]Czy taka tendencja, dotycząca wyższej marży w porównaniu z zeszłym rokiem, powinna sięutrzymać również w kolejnych miesiącach? [/b]

Aż do momentu, kiedy zbliżymy się do poziomu normalnych marż osiąganych pod koniec zeszłego roku, czyli jeszcze przez kilka miesięcy.

[b]Dziękuję za rozmowę.[/b]