Softbank podpisał dwie umowy o łącznej wartości ponad 43 mln zł. W ostatnim czasie spółka wyraźnie próbuje różnicować działalność i pozyskiwać kontrakty nie tylko z sektora bankowego, ale także administracji publicznej i przemysłu.Pierwszy kontrakt o wartości 7 mln zł Softbank podpisał z IBM Polska. Dotyczy on dostawy i instalacji sprzętu komputerowego wraz z oprogramowaniem oraz usług wdrożeniowych i szkoleniowych. Odbiorca systemu pozostaje tajemnicą. Wiadomo jedynie, że jest to polska instytucja finansowa, czyli jeden z tradycyjnych klientów firmy. W ciągu ostatnich 10 miesięcy łączna wartość umów Softbanku z IBM Polska przekroczyła 21,7 mln zł.Drugi kontrakt dotyczy przedsięwzięcia w sektorze administracji publicznej. Softbank występuje tutaj jako podwykonawca Hewlett-Packard. Również w tym przypadku klient końcowy jest nieznany. Wartość umowy wynosi 36,3 mln zł. Dotychczas tradycyjnymi klientami Softbanku były spółki z sektora finansów z wyraźną przewagą banków. Dalszy rozwój firmy wymagał jednak wyjścia z ofertą poza krąg bankowo-ubezpieczeniowy i dywersyfikacji źródeł przychodów. Mimo iż wydawało się, że Softbankowi trudno będzie pozyskać nowych zleceniodawców, zmiana strategii wyraźnie przynosi efekty. Pierwszym poważnym klientem spoza sektora finansowego była Stocznia Północna. Wśród dużych zleceniodawców instytucjonalnych Softbanku znajdują się także: Policja, LOT, Ruch czy IMGW (kontrakt za 21 mln zł). Ambicją spółki jest także znalezienie się w grupie firm dostarczających rozwiązania informatyczne na rzecz wojska (NATO).Na razie trudno przewidzieć, jaka część przychodów spółki w br. pochodzić będzie spoza grupy jej tradycyjnych odbiorców. Wydaje się, że nie powinna być ona znacząca. Jeśli jednak tempo pozyskiwania nowych klientów zostanie utrzymane, w przyszłym roku procent przychodów generowanych z sektora administracji i przemysłu może być znaczny.

T.M.

W trzecim kwartale br. Softbank zwiększył przychody ze sprzedaży o 40% w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego. Poprawę odnotowano także w przypadku zysku operacyjnego i zysku netto, które wzrosły odpowiednio o 17% i 30%. Niestety, od pewnego czasu działalność Softbanku cechuje wyraźne pogorszenie rentowności. Marża EBIT w ostatnim kwartale wyniosła 19%, choć w latach 1999?1998 przybierała odpowiednio wartość 22,9% oraz 25,8%. Podobnej tendencji podlega rentowność sprzedaży, która od 1998 roku zmniejszyła się o 3,7 pkt. proc. Narastająco wynik netto i EBIT za trzy ostatnie kwartały jest na poziomie obserwowanym w 1998 roku, jednak wciąż znacząco gorszy od roku ubiegłego.

M.T.K.