Wakacje nie takie złe dla deweloperów

Echo, Gant, Polnord i Ronson - ci deweloperzy mogą być umiarkowanie zadowoleni z wyników sprzedażowych w czasie wakacji. Informacją o tym, ile mieszkań udało się sprzedać w tym okresie, nie zechcieli, niestety, podzielić się najwięksi gracze na rynku

Wrzesień i kolejne miesiące jesieni będą w pewnym sensie sprawdzianem dla deweloperów. Na targi mieszkaniowe organizowane w tym okresie muszą bowiem przygotować oferty dostosowane do nowych realiów rynkowych, czyli do spadających cen i zwiększonej podaży lokali.

Czarny scenariusz

nie ziścił się

Zanim jednak przyjdzie nam ocenić efekty tych przygotowań, postanowiliśmy sprawdzić, jak notowani na GPW deweloperzy poradzili sobie w tradycyjnie trudnym okresie dla branży, czyli w wakacje, które w tym roku - z uwagi na obserwowane już we wcześniejszych miesiącach załamanie sprzedaży - mogły okazać się "czarnym okresem" dla sprzedawców mieszkań. Wynik przeprowadzonej przez nas ankiety może mile zaskoczyć akcjonariuszy niektórych spółek.

Wśród nich jest Polnord. - W okresie wakacyjnym spółki z naszej grupy sprzedały 134 mieszkania, czyli 29 proc. więcej niż w analogicznym okresie roku ubiegłego - informuje Bartłomiej Kolubiński, wiceprezes pomorskiego dewelopera. Należy jednak pamiętać, że ten dobry wynik to m.in. efekt "jednego strzału", jakim była sprzedaż w sierpniu 74 mieszkań, które kupiła Wojskowa Agencja Mieszkaniowa. Przypomnijmy, że wcześniej WAM podreperowała też wyniki sprzedażowe Domu Development, nabywając od niego w czerwcu aż 127 lokali. A jak warszawski deweloper poradził sobie w wakacje? Niestety, nie ujawnił nam tych danych. Od przedstawicieli spółki usłyszeliśmy, że firma zaprezentuje wyniki sprzedażowe dopiero po zakończeniu III kwartału. Jeśli przyjmiemy, że Domowi Development udało się utrzymać poziom sprzedaży z I półrocza (średnio 113 lokali miesięcznie), możemy założyć, że utrzymał on pozycję numer 1 na rynku.

Trzeci gracz powyżej setki

Setkę w wakacje przekroczył też Gant Development. Przy czym ich początek wcale nie był udany dla dolnośląskiego dewelopera. - W lipcu sprzedaliśmy tylko 31 mieszkań, za to w sierpniu już 70 lokali - mówi Henryk Feliks, wiceprezes Ganta. Wynik sierpniowy był zatem nieco lepszy niż średni rezultat z pierwszych sześciu miesięcy tego roku, kiedy spółka znalazła nabywców łącznie na 393 mieszkania. Podobny wynik w I półroczu zanotował J. W. Construction, ubiegłoroczny lider sprzedaży. Spółka nie zdradza niestety wyników za okres wakacyjny.

Z wyników sprzedażowych w poprzednich dwóch miesiącach umiarkowanie zadowolone może być Echo Investment. - Wakacje okazały się dość dobrym okresem w porównaniu z pierwszymi dwoma kwartałami tego roku. W lipcu i sierpniu podpisaliśmy nawet trochę więcej umów niż średnio w poprzednich miesiącach - wskazuje Wojciech Gepner, rzecznik prasowy kieleckiego dewelopera. Nie zdradza dokładnej liczby sprzedanych lokali, zaznaczając także, że wakacyjny wzrost nie był skokowy.

Ronson Europe podpisał w lipcu i sierpniu 37 przedwstępnych umów sprzedaży, podczas gdy w analogicznym okresie ubiegłego roku tylko siedem - poinformował nas Tomasz Łapiński, członek zarządu spółki. Podkreślił przy tym, że w okresie wakacyjnym firma zazwyczaj ogranicza wydatki na reklamę i promocję (podobnie postępują też inni deweloperzy), licząc się z malejącym zainteresowaniem ze strony klientów w tym okresie.

Ostrożny optymizm

Czy niezłe rezultaty sprzedażowe w czasie wakacji pozwalają uczestnikom naszej ankiety z optymizmem patrzeć na końcówkę roku? Dość ambitny cel postawił sobie Polnord. - W II półroczu zamierzamy sprzedać około 450 mieszkań - mówi Bartłomiej Kolubiński. Ostrożniej o planach wypowiada się Gant, który we wrześniu zamierza przedstawić ofertę na targach mieszkaniowych w czterech miastach (Wrocławiu, Gdańsku, Poznaniu i Krakowie). - Obserwujemy, że zdecydowanie lepiej sprzedają się projekty, których realizacja jest bardzo zaawansowana. Klient łatwiej decyduje się na zakup lokalu, który może już obejrzeć i do którego będzie mógł wkrótce odebrać klucze. Tymczasem na targach przedstawimy głównie nowe inwestycje - tłumaczy Henryk Feliks.