Expander Advisors : Moim priorytetem będzie rozwój i mobilizacja pracowników

Pytania do... Tony’ego Machina, prezesa spółki Expander Advisors

[b]Czy doradcy pracujący dla firmy Expander powinni być gotowi na wojskowy dryl? I czy z ich dyscypliną rzeczywiście jest aż tak źle, że szefem spółki został były żołnierz zawodowy? [/b]

Wojsko bazuje przede wszystkim na dyscyplinie, i to rzeczywiście interesujące, że w biznesie jest tak samo. Szczególnie pośrednictwo finansowe jest branżą, w której głównym aktywem, największym majątkiem firmy są ludzie. I niezwykle ważne jest, by stanowili wartościowy i zgrany zespół. Nie ukrywam, że sporo wyniosłem ze swojej wojskowej kariery. I nie ukrywam, że moim priorytetem będzie rozwój i mobilizacja pracowników.

[b]Czy mam rozumieć, że poprawa efektywności sieci sprzedaży to główny cel nowego prezesa Expandera?[/b]

W historii małe armie zostawiały w pokonanym polu wielkie armie. Dlatego położymy nacisk na szkolenie i motywowanie ludzi. Naszym celem jest ciągłe podwyższanie standardów obsługi klienta i efektywności doradców. Chcemy też zapewnić odpowiednie wynagrodzenie za duży wysiłek i pozytywne efekty pracy.

W tym roku nie nastawiamy się na dynamiczną rozbudowę sieci oddziałów czy zwiększanie liczby doradców. Choć będziemy obserwować – i być może wykorzystywać – nadarzające się do tego okazje.

[b]Wiadomo, że właścicielem Expandera jest fundusz venture capital, Innova Capital, który w przyszłości będzie chciał wyjść ze spółki. Pana zadaniem będzie zwiększanie wartości firmy. Jakie ma pan pomysły, oprócz poprawy efektywności doradców? [/b]

Chcemy zdywersyfikować ofertę produktową i kanały dystrybucji. Jeśli chodzi o produkty, to chcemy sprzedawać więcej produktów innych niż kredyty hipoteczne, które obecnie stanowią ponad 50 proc. naszego portfela.

Nie chciałbym zdradzać planów co do dywersyfikacji kanałów sprzedaży, bo rozwiązań, które chcemy zastosować, nie ma obecnie w Polsce. Będziemy chcieli sprzedawać pewne produkty za pośrednictwem kanałów, których żaden inny pośrednik nie wykorzystuje. Ale nic więcej w tej chwili nie powiem.

[b]Ile jest wart Expander w tej chwili? Więcej niż 420 mln zł, które Innova zapłaciła pod koniec 2007 r. za 60 proc. akcji?[/b]

Firma jest warta tyle, ile ktoś chciałby za nią zapłacić. Mamy mocną markę i mocny zespół.

[b]Macie może też jakieś analizy określające wartość spółki?[/b]

Mogę powiedzieć tyle, że wartość firmy trzeba wciąż zwiększać. Nie tylko w ten sposób, że będziemy jeszcze lepiej robić to, co robimy teraz. Niedługo zarząd przedstawi szczegółową strategię na najbliższe trzy–pięć lat. Wtedy będę mógł zdradzić więcej.

[b]Jaki był wynik netto Expandera w 2010 r.?[/b]

Przyszedłem tu, by zwiększyć wartość firmy. Biznes jest stabilny dzięki działalności mojego poprzednika. Dlatego wyniki z przeszłości za bardzo mnie nie interesują. Mogę powiedzieć, że 2011 zapewne będzie lepszy od 2010 r.

[b]Będzie zysk?[/b]

Taki jest cel. Wszystko wskazuje na to, że uda się go zrealizować.

[b]Jaki wpływ na branżę pośrednictwa będzie miał według pana debiut Open Finance na GPW? I czy może mieć jakiś wpływ na Expandera, jego wyniki czy przyszłą sprzedaż akcji spółki?[/b]

Liczę na to, że będzie im się powodzić, a kurs będzie rósł, bo to oznacza dobry wizerunek branży. Z drugiej strony niepokojące jest to, że aż około 60–70 proc. produktów sprzedawanych przez Open Finance to produkty spółek z grupy Getin. To może w przyszłości negatywnie wpłynąć na wycenę spółki i jej wyniki finansowe. Z drugiej strony to jest dla nas szansa, by podkreślić, że to my jesteśmy największym niezależnym od jakiejkolwiek instytucji finansowej pośrednikiem w Polsce.

[b]Rozumiem, że sprzedajecie mało kredytów należącego do Innova Capital Meritum Banku?[/b]

Ich udział w naszym portfelu jest znikomy.

[b]Co pan sądzi o pojawiającej się idei pobierania prowizji od klienta, a nie od instytucji finansowych?[/b]

Rozumiem tę ideę. Myślę, że w przyszłości takie rozwiązanie może stać się standardem na polskim rynku, tak jak od początku 2013 r. stanie się na brytyjskim. Natomiast proszę się nie spodziewać, że Expander jako pierwszy zacznie pobierać opłaty od klientów. Byłoby to możliwe tylko w jednym przypadku. Musiałoby nastąpić znaczące pogorszenie sytuacji gospodarczej.

[b]Pokusi się pan o prognozę dla polskiego rynku kredytów hipotecznych na 2011 rok? [/b]

Podtrzymam prognozę firmy z początku roku i powiem, że jeśli nie stanie się nic dramatycznego w polskiej gospodarce, powinien wzrosnąć o 10 proc.

[b]Dziękuję za rozmowę.[/b]