Na początku października br. do zespołu Skarbiec TFI dołączył Norbert Talarczyk, poinformowało Skarbiec TFI w poniedziałek. Nowemu pracownikowi powierzono zadanie utworzenia dwóch departamentów sprzedaży - rozwoju sieci agencyjnej oraz dystrybucji do klientów instytucjonalnych.
- Decyzja o rozwoju struktur sprzedażowych Skarbiec TFI jest wynikiem dogłębnych analiz i obserwacji rynku produktów inwestycyjnych. Widzimy tendencje konsolidacji banków i zawężania ich oferty dla klienta zamożnego. Jednocześnie coraz więcej private bankerów i doradców decyduje się na pracę na własny rachunek lub dla niezależnych pośredników. Zależy nam, aby klienci tych firm mieli możliwość nabywania naszych funduszy - komentuje Jacek Janiuk, członek zarządu Skarbiec TFI odpowiedzialny za rozwój produktów oraz sprzedaż. Zacieśnienie współpracy z pośrednikami będzie należało do kompetencji organizowanego departamentu sieci agencji. - Ostatnie lata to wzrost sprzedaży firm pośrednictwa finansowego - tylko w I kw. 2017 r. wolumen ten wyniósł 161 mln zł, co oznacza wzrost o 35 proc. w porównaniu z 2016 r. Rosnąca inflacja sprawiła, że produkty takie jak lokaty czy konta oszczędnościowe zaczęły tracić na popularności. Polacy zaczęli poszukiwać alternatywnych produktów, o wyższych zyskach, ale równie bezpiecznych. Oferta niezależnych firm inwestycyjnych lub banków jest często ograniczona, dlatego klienci kierują swoje zaufanie do firmy pośredniczących. Doradcy w tych instytucjach stają się ich prawą ręką, pomagając dokonać najlepszego wyboru - mówi Norbert Talarczyk.
Drugą grupą klientów są inwestorzy instytucjonalni, również poszukujący alternatywnych rozwiązań wobec lokat bankowych. Ich obsługą w Skarbiec TFI będzie zajmował się departament klientów instytucjonalnych. - Z ankiety przeprowadzonej wśród średnich i dużych firm wynika, że rośnie ich zainteresowanie innymi niż depozyty rozwiązaniami oszczędnościowo-inwestycyjnymi. Na fundusze inwestycyjne chętnych jest 30 proc. respondentów. Tendencje te potwierdzają także ostatnie dane NBP, w których widać spadek wartości depozytów w firmach - przekonuje Ewa Radkowska-Świętoń, prezes zarządu Skarbiec TFI.
Norbert Talarczyk pracę w finansach rozpoczął w CitiBank Handlowy, gdzie przez dziewięć lat zajmował się rozwojem oferty Citigold od strony sprzedażowej, zaczynając jako doradca finansowy, by dojść do funkcji dyrektora oddziału Citigold, zarządzającego największym zespołem doradców w banku. Od 2008 r. zdobywał doświadczenie jako dyrektor sprzedaży w BlackRock Investment Management UK Ltd oraz Opera TFI.
Przez ostatnie ponad 5 lat związany był z KBC TFI, gdzie jako dyrektor Biura Sprzedaży Detalicznej i Private Banking odpowiadał za rozwój sprzedaży i współpracy towarzystwa z dystrybutorami zewnętrznymi.
