Murapol po konferencji: IV kwartał to kumulacja przekazań i sprzedaży

Deweloper podtrzymuje plan sprzedaży 3,1 tys. mieszkań w całym roku. Agresywniejsza polityka marketingowa pozwoliłaby ugrać więcej, ale priorytetem są marże i bezpieczeństwo finansowe.

Menedżerowie Murapolu podtrzymali na konferencji podsumowującej wyniki finansowe za trzy kwartały 2025 r., że w całym roku firma celuje w sprzedaż około 3,1 tys. lokali. To dolny zakres podawanego wcześniej przedziału (3,1-3,3 tys.), co i tak oznacza, że w IV kwartale należy podpisać 988 umów. Lata 2023 i 2024 dowodzą, że deweloper potrafi finiszować.

Sprzedaż mieszkań bez nadzwyczajnych dopalaczy

Po trzech kwartałach 2025 r. Murapol podpisał 2112 umów deweloperskich/przedwstępnych i miał aktywnych 125 umów rezerwacyjnych. Na koniec września w ofercie było 4,08 tys. lokali.

– Planujemy sprzedać około 3,1 tys. lokali i poprawić wynik zeszłoroczny (2914 – red.), raczej nie będziemy się bili o pułap 3,3 tys. To byłoby możliwe, jednak kosztem marż i zastosowania preferencyjnych systemów płatności dla klientów gotówkowych – nazywając rzeczy po imieniu, flipperów – czyli 10/90 albo 20/80 (w uproszczeniu: mała zaliczka, a zapłata pozostałej części przy odbiorze lokalu – red.). My tego nie robimy, sprzedajemy wyłącznie w ramach standardowego harmonogramu płatności – podkreślił prezes Nikodem Iskra.

Menedżer ocenił popyt jako stabilny, przyznał, że po wprowadzeniu ustawy o publikacji cen ofertowych klienci porównują oferty deweloperów i świadomie nawiązują kontakt. Poziom sprzedaży w październiku i do połowy listopada daje podstawy, by deklarować cel roczny rzędu 3,1 tys.

– Cykl obniżek stóp procentowych wspiera zdolność kredytową klientów, jednocześnie na rynku jest wciąż szeroka oferta mieszkań deweloperskich. Wprowadzenie ustawy o jawności cen poprawiło transparentność rynku, ale także wymusiło zmianę strategii sprzedaży i promocji. Perspektywy rynku oceniamy dobrze, co opiera się na oczekiwanych dalszych obniżkach stóp procentowych, rosnących wynagrodzeniach, wzroście realnej siły nabywczej gospodarstw domowych. Realne ceny mieszkań stabilizują się. W naszej ocenie rynek obecnie jest na granicy równowagi między presją podaży a popytem – oceniła wiceprezeska Iwona Sroka.

W tej chwili udział klientów kredytowych i gotówkowych rozłożony jest pół na pół.

Menedżerowie podtrzymali, że Murapol będzie utrzymywał ofertę rzędu 4 tys. mieszkań, by osiągać sprzedaż roczną rzędu 3-3,5 tys. Kilka kwartałów temu w ofercie było 5,5 tys. lokali.

W całym 2025 r. Murapol ma wydać klucze do około 3 tys. lokali, co oznacza, że na IV kwartał przypadnie 1,6 tys. Może się zdarzyć, że z uwagi na tempo uzyskiwania pozwoleń niewielka pula lokali może przejść na I kwartał 2026 r.

Umowa z nowym funduszem PRS zabezpiecza drugą nogę działalności Murapolu

W poniedziałek Murapol podpisał umowę ramową z kolejnym graczem PRS – funduszem Centerbridge (nazwy nowej platformy, ani szczegółowych planów ekspansji w Polsce, jeszcze nie podano). W tej chwili Murapol realizuje już jedną umowę, zawartą z funduszem Ares – to także główny akcjonariusz dewelopera, właściciel platformy LifeSpot. Z informacji przekazanych na konferencji wynika, że kolejnej umowy z Aresem/LifeSpot już nie będzie i kontrakt z Centerbridge pozwala zachować Murapolowi drugą nogę.

Wyniki finansowe Murapolu opisaliśmy w porannym tekście.