Władze spółki przewidują, że w 2016 r. udział kanału e-commerce powinien się ustabilizować na poziomie 70–80 proc. ogółu przychodów. – Zakładamy bowiem, że klienci przyzwyczajeni do składania zamówień w sposób tradycyjny, czyli za pośrednictwem handlowców czy przedstawicieli handlowych, będą stale tworzyć 20–30 proc. całkowitych przychodów – wyjaśnia Krzysztof Folta, prezes TIM.
Spółka ma też w planach dalszy rozwój asortymentu. Pod koniec 2015 r. należący do TIM sklep internetowy posiadał w stałej ofercie 62,3 tys. unikalnych produktów. Do końca 2016 r. liczba ta ma wzrosnąć o 28 proc., do 80 tys.
Ubiegły rok był pierwszym, w którym TIM działał w pełni w nowym modelu sprzedaży, wdrażanym od 2013 r. – z dominującym kanałem e-commerce, bez sieci oddziałów z lokalnymi magazynami, które zostały zamienione w biura handlowe. W efekcie w 2015 r. spółka zanotowała najwyższe w historii obroty oraz pierwszy od trzech lat zysk netto i zysk operacyjny. Zysk operacyjny grupy sięgnął 6,88 mln zł, a zysk netto 4,9 mln zł. Przed rokiem TIM zanotował 25,5 mln zł straty operacyjnej i 21,8 mln zł straty netto, co było związane z kosztami zmiany struktury biznesu. Zarząd spółki zapewnia, że nowy model sprzedaży ma w sobie duży potencjał wzrostu rentowności w kolejnych okresach. Hurtownikowi ma też sprzyjać korzystna sytuacja w sektorze budowlanym.
W przyszłości TIM chce inwestować w małe i średnie firmy. Inwestycje będą dotyczyły spółek dystrybucyjnych działających z wykorzystaniem najnowszych technologii. Obecnie w skład grupy wchodzą: już notowane na NewConnect Rotopino.pl, które prowadzi sprzedaż internetową na rynku polskim i zagranicznym, Sun Electro – importer materiałów elektrotechnicznych i oświetleniowych wyprodukowanych w Chinach, oraz EL-IT – dystrybutor artykułów produkcji włoskiej.
TIM przygotowuje się ponadto do rozszerzenia oferty o usługi operatora logistycznego. W tym celu powoła nową spółkę, która ma rozpocząć działalność od lipca, a świadczenie usług dla firm zewnętrznych od sierpnia. Chodzi o składowanie, konfekcjonowanie, pakowanie i wysyłanie paczek do końcowych klientów. Nowy biznes ma przynieść TIM kilka korzyści, w tym zredukować koszty jednostkowe w grupie i zapewnić dodatkowy dochód. Jego uruchomienie wymaga jednak inwestycji. Najważniejszą jest automatyzacja magazynu, która pochłonie 10 mln euro.
