Branża sprzedaży dóbr trwałego użytku jest wyjątkowo zróżnicowana, jeśli chodzi o produkty, jakimi handlują poszczególne firmy (począwszy od odzieży i obuwia, a skończywszy na częściach zamiennych do samochodów osobowych). Są jednak pewne powody, by te różnorodne produkty wrzucić do jednego worka. Przynajmniej w teorii zakłada się bowiem, że popyt na dobra trwałego użytku jest mocno uzależniony od skłonności konsumentów do wydawania pieniędzy. Skłonność ta z kolei jest pochodną bieżącej sytuacji gospodarczej i oczekiwań odnośnie przyszłości.