Synoptis Pharma wprowadzi cztery produkty na rynek w tym roku

Producent suplementów diety przy sprzedaży tych preparatów wykorzystuje swoje powiązanie kapitałowe z największym dystrybutorem farmaceutyków, Torfarmem

W marcu na rynku pojawi się nowy suplementy diety Synoptis Pharmy, firmy należącej do giełdowego Torfarmu. – Będzie należał do kategorii terapeutycznej kardiologia – mówi Marcin Warzecha, prezes Synoptis Pharmy. Wartość tej części rynku, o którą będzie walczył produkt, oceniana jest na 60 mln zł rocznie. Potencjał wzrostowy to 30 proc. rocznie.

[srodtytul]Marka parasolowa[/srodtytul]

Należąca do Torfarmu spółka powstała pod koniec 2008 r. W 2009 r. zadebiutowała trzema suplementami diety (wspomagającymi odporność, trawienie oraz preparatem witaminowym) pod marką „Nursea”. – To przemyślana strategia, tworząc markę parasolową dla różnych produktów, chcemy, aby były łatwo rozpoznawalne. Pozwoli to na zajmowanie dobrych pozycji rynkowych przez kolejne produkty – mówi Warzecha.

W tym roku – poza wspom-nianym preparatem kardiologicznym – do sprzedaży mają trafić jeszcze trzy inne. Szef Synoptis Pharmy przewiduje, że w kolejnych latach będą przeprowadzane średnio trzy – cztery wdrożenia. Już w tym roku przychody spółki zależnej powinny się zwiększyć do 12 mln zł, z około 5 mln zł uzyskanych w 2009 r. W przyszłym roku Synoptis Pharma powinna uzyskać już próg rentowności przy około 20 mln zł obrotów. Na koniec 2014 r. sprzedaż produktów pod marką „Nursea” ma sięgnąć 47 mln zł.

[srodtytul]Sposoby na wzrost sprzedaży[/srodtytul]

Wzrostowi Synoptis Pharmy będzie sprzyjała większa dostępność jej produktów. Na razie trafiły one do około 7 tys. z około 13 tys. aptek, wyłącznie poprzez sieć dystrybucji Torfarmu. W tym roku firma chce, by jej produkty sprzedawało już ok. 10 tys. placówek. Sprzedaż ma być wspomagana kampanią reklamową przez 26 tygodni (w ub. r. przez 13 tygodni), na co przeznaczono ok. 8 mln zł.

W strukturach grupy Torfarm funkcjonuje 30-osobowa sekcja zajmująca się tylko i wyłącznie promocją „Nursei” wśród aptekarzy – prowadzi prezentacje i szkolenia, ale nie zbiera zamówień. – Zauważyliśmy, jak ważne dla poprawy sprzedaży jest dotarcie z informacją bezpośrednio do detalistów i pozyskanie rekomendacji farmaceutów – mówi Warzecha.

Synoptis Pharma wykorzystuje też siły sprzedaży grupy Torfarm – jest to jeden z przykładów synergii, na której opiera się koncepcja funkcjonowania tej spółki w całej organizacji.