Imponujący kwiecień Próchnika

Rafał Bauer, prezes odzieżowej firmy, zapewnia, że po zaskakującym skoku obrotów w kwietniu jest ona przygotowana na równie udane kolejne miesiące. Ale zachowuje ostrożność.

Raport sprzedażowy Próchnika za kwiecień wprawił rynek w osłupienie – spółka zwiększyła wobec ubiegłego roku łączne przychody detaliczne aż o 80 proc., a jej główna marka Adam Feliks Próchnik prawie o 100 proc. I to przy jednoczesnym wzroście marży brutto do 49 proc. z 38 proc.

Niespotykane tempo

Skąd ten wzrost? – Wyniki kwietnia to rezultat konsekwentnej realizacji strategii wspartej zoptymalizowanymi kosztami pozyskania kolekcji. Atrakcyjną dynamikę sprzedaży notowaliśmy już w minionych miesiącach, choć z całą pewnością nie tak spektakularną – mówi Rafał Bauer, prezes Próchnika.

Po czterech miesiącach tego roku spółka zwiększyła przychody detaliczne o 30 proc., do 19,5 mln zł, a brand Adam Feliks Próchnik aż o 50 proc., do 15 mln zł.

Bauer przyznaje, że sprzedaż w kwietniu miała również silne wsparcie marketingowe, które istotnie wpłynęło na wyniki. – Nie zmienia to jednak faktu, że po latach pracy materializują się wreszcie zapowiadane efekty. Jak dowodzi przykład Bytomia, skuteczna rewitalizacja marki musi jednak trochę potrwać – dodaje.

Kwietniowy wzrost sprzedaży jest tym bardziej imponujący, gdy weźmiemy pod uwagę, że sieć sprzedaży Próchnika nie rośnie. – Bilans otwarć i zamknięć powoduje, że powierzchnia handlowa jest per saldo taka sama w ujęciu rocznym – mówi Bauer.

Z jego słów wynika, że imponujące 80-proc. zwiększenie przychodów spółki w ubiegłym miesiącu to efekt głównie wzrostu sprzedaży porównywalnej, co jest tempem bardzo rzadko spotykanym w branży (jeden z analityków napisał, że odebrał kwietniowy raport Próchnika w „kategoriach rzeczy niemożliwych").

– Choć internet jest dla nas bardzo ważnym kanałem, wynik kwietnia zawdzięczamy przede wszystkim salonom tradycyjnym. Niektóre z nich ustaliły nowe rekordy, motywując resztę sieci do podążania ich śladem. Nasz personel czuje się coraz pewniej, miesiące szkoleń zaczynają się przekładać na efekty sprzedażowe – podkreśla prezes Próchnika.

Rynek zweryfikuje

Czego można się spodziewać w kolejnych miesiącach? – Realizacja ambitnego budżetu, który założyliśmy na 2016 r., wymaga realizowania znacznych przyrostów. Dlatego w maju, podobnie jak w każdym kolejnym miesiącu, będziemy walczyć o jak najlepsze wyniki. Trzeba jednak pamiętać, że o ostatecznych rezultatach decyduje rynek – mówi Bauer.

A konkurencja jest silna. Vistula, lider rynku mody męskiej w Polsce, od kilkunastu miesięcy systematycznie zwiększa przychody biznesu odzieżowego o 15–25 proc. Wysokie dwucyfrowe zwyżki przychodów notuje też Bytom, który w dodatku niedawno obniżył pozycjonowanie cenowe swoich produktów. Prawdopodobnie dobrze radzą sobie też mniejsi, nienotowani na GPW gracze. – Mamy towar, pomysły, sprawdzonych partnerów i wolę walki. Niemniej jednak trzeba pamiętać, że handel detaliczny uczy pokory, więc w szacowaniu przyszłych wyników należy być bardzo ostrożnym – dodaje Bauer.

Inwestorom spodobały się ostatnie raporty i wyraźnie wzrosło zainteresowanie akcjami Próchnika, co widać po wzmożonych obrotach i rosnącym kursie: od początku maja urósł o 16 proc., do 1,61 zł. Ostatnie trzy miesiące przyniosły wzrost o 66 proc.

[email protected]