Grupa Pracuj rośnie na rosnącej bazie klientów

Większa liczba firm, w tym MŚP korzystających z serwisów i usług Grupy Pracuj pomogła zwiększyć przychody i zyski spółki w III kw.

Z tego artykułu się dowiesz:

• Jakie czynniki wpłynęły na wzrost przychodów i zysków Grupy Pracuj w III kwartale?
• Jakie znaczenie miały operacje Grupy Pracuj na Ukrainie dla jej wyników finansowych?
• W jaki sposób zmiany w polityce marketingowej wpłynęły na działalność Grupy Pracuj?
• Jakie były kluczowe dane finansowe Grupy Pracuj za trzeci kwartał bieżącego roku?

To wynik rosnącej bazy klientów i przemyślanej polityki cenowe, a także ze wzrostu na Ukrainie gdzie brakuje ludzi do pracy- tak wyjaśniał Przemysław Gacek, prezes i współzałożyciel Grupy Pracuj wzrost jej przychodów i zysków w III kwartale b.r. pomimo nie najlepszej koniunktury na rynku rekrutacji w Polsce i w Niemczech (gdzie to osłabienie jest jeszcze bardziej widoczne niż u nas.)

Skonsolidowane przychody Grupy Pracuj w trzecim kwartale b.r. zwiększyły się do 205 mln zł, czyli o ponad 6 proc. w porównaniu do III kw. 2024 r. Pomógł w tym ponad 20 proc. wzrost sprzedaży na Ukrainie a także 11 proc. powtarzalnych przychodów (MRR) w niemieckiej spółce softgarden.

Coraz ważniejszy biznes na Ukrainie

W rezultacie skorygowana EBITDA Grupy Pracuj wzrosła w minionym kwartale o 3 proc. w ujęciu rocznym, do ponad 97 mln zł, przy ponad 47 proc. skorygowanej marży EBITDA. I to pomimo zwiększonych kosztów marketingowych związanych z kampaniami serwisów Grupy Pracuj w Polsce i na Ukrainie.

Wypracowany w tym okresie skonsolidowany zysk netto sięgnął 66 mln zł, czyli był o 7 proc. wyższy niż rok wcześniej. Podwyższył go o 6,9 mln zł udział w zysku spółki Work Ukraine TOV (właściciela serwisu rekrutacyjnego Work.ua), w której Grupa Pracuj ma od maja b.r. prawie 53 proc. udziałów.

Narastająco, po dziewięciu miesiącach tego roku, skonsolidowane przychody Grupy Pracuj przekroczyły 614 mln zł i były o 5 proc. wyższe niż rok wcześnie, skorygowana EBITDA zwiększyła się o 6 proc., do 286 mln zł, a zysk netto podskoczył prawie o 15 proc. do 188 mln zł.

Głównym źródłem przychodów Grupy Pracuj jest polski rynek, w tym przede wszystkim serwis rekrutacyjny Pracuj.pl, z którego aktywnie korzysta już 61,5 tys. pracodawców, o 3 proc. więcej niż rok wcześniej. W większości (ok. 66 proc.) są to firmy z sektora MŚP.

Więcej klientów, wyższe ceny

Jak zaznaczał Rafał Nachyna, członek zarządu i dyrektor operacyjny Grupy Pracuj, kreatywny marketing wpływa na wzrost liczby CV przesyłanych w odpowiedzi na oferty publikowane na Pracuj.pl, co z kolei przekłada się na wzrost liczby ogłoszeń i pozwala na podwyżkę ich cen. Widać to w wynikach tego roku, gdy po dziewięciu miesiącach liczba opublikowanych tam projektów rekrutacyjnych zwiększyła się o 1,4 proc. w ujęciu rocznym (do 387 tys.), przy 1,9 proc. wzroście ich średniej ceny.

Jeszcze szybciej, bo o 9,5 proc. r/r (do 2,27 tys.) wzrosła na koniec września liczba klientów korzystających z systemu eRecruiter – jego miesięczne powtarzalne przychody wzrosły do 4,3 mln zł, czyli o 9,8 proc. w ujęciu rocznym.

Jak przewiduje prezes Gacek, przychody serwisów rekrutacyjnych Grupy Pracuj, zakończą ten rok z kilkuprocentowym wzrostem, podczas gdy wpływy (MRR) z usług HR Software, które mają obecnie 27 proc. udział w skonsolidowanych przychodach spółki, będą o kilkanaście procent wyższe niż rok wcześniej.