W I kwartale spółka skupiła się na zwiększeniu sprzedaży oferowanych usług, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży komercyjnej. Poprawa obrotów to przede wszystkim wynik wzrostu o 13 proc. w obszarze abonamentów. Ten segment ma 55 proc. udziału w strukturze przychodów. O 10 proc. zwiększyły się też przychody z diagnostyki.
Medyczna firma pozyskała nowych klientów instytucjonalnych – w I kwartale podpisała 196 umów na opiekę medyczną w ramach abonamentu, w tym z kolejną spółką z Klastra LG i RUCH-em. - Wzrost sprzedaży w obszarze abonamentów wskazuje na niesłabnące zainteresowanie firm abonamentami medycznymi, które nadal są optymalnym rozwiązaniem na rynku B2B. Dobrze układa się nam również współpraca z Towarzystwami Ubezpieczeniowymi (wzrost obrotów o 7 proc.) - mówi Jacek Rozwadowski.
Duży nacisk został położony na sprzedaż usług szpitalnych. W pierwszych trzech miesiącach tego roku przychody z tytułu operacji komercyjnych wzrosły o ponad 40 proc. wobec poprzedniego roku. - Wzrost sprzedaży komercyjnej w szpitalu wynika z kilku czynników. Po pierwsze, lekarze chętnie podejmują z nami współpracę ze względu na nowoczesny, kompleksowo wyposażony szpital. Pozyskaliśmy więc nowych doświadczonych lekarzy operatorów, w szczególności ortopedów i neurochirurgów, znanych w środowisku medycznym, ale również cieszących się dużym zaufaniem wśród pacjentów – mówi Jacek Rozwadowski, wiceprezes Enel-Medu.
Dodaje, że duże zaplecze ambulatoryjne i diagnostyczne Enel-Medu (rocznie ponad 1,3 mln konsultacji medycznych) jest niezwykle ważne dla szpitala. - Pacjenci naszych przychodni coraz częściej decydują się na zabiegi komercyjne również z powodu gorszej dostępności do operacji finansowanych przez Narodowy Fundusz Zdrowia. Mniejsze wartości kontraktów skutkują dłuższymi kolejkami, a to skłania część pacjentów do decyzji o zapłacie za zabieg i wykonanie go w dogodnym dla siebie terminie - uważa wiceprezes Rozwadowski.
Firma zawarła też kontrakt z Narodowym Funduszem Zdrowia na leczenie szpitalne w Szpitalu Centrum i Szpitalu Zacisze w Warszawie oraz diagnostykę obrazową. Kontrakt z NFZ na świadczenia diagnostyczne realizowany jest w woj. mazowieckim (Oddział diagnostyczny Bielany i pracownia diagnostyczna Zacisze w Warszawie oraz pracownia w Wołominie). Enel-Med ubiega się o kontrakt dla pracowni w Gdańsku. Rozstrzygnięcie konkursu nastąpi w II kwartale tego roku.
