Grodno korzysta na ożywieniu w branży budowlanej

Sieć hurtowni elektrotechnicznych szacuje, że jest już czwartym graczem na polskim rynku. Mierzy jednak wyżej, dlatego planuje kolejne przejęcia – najpewniej jeszcze w tym roku.

Po najlepszym w historii III kwartale roku obrotowego 2017/2018 (październik–grudzień) Grodno przewiduje, że dobra passa spółki, ale i całej branży, potrwa jeszcze kilka lat. Dystrybutor artykułów elektrotechnicznych ma już 80 punktów sprzedaży, w tym dziewięć hurtowni Bargo (przejętych w minionym roku) oraz 10 placówek działających w modelu franczyzowym. Wkrótce sieć może się jeszcze powiększyć.

Kolejne przejęcia

– Priorytetem na kolejne kwartały jest dalsze budowanie masy, także poprzez przejęcia. Aktualnie prowadzimy rozmowy z kilkoma podmiotami i zakładamy, że w tym roku uda nam się zrealizować kolejną akwizycję – zapowiada Andrzej Jurczak, prezes Grodna.

O podpisaniu listu intencyjnego w sprawie potencjalnego zakupu kolejnego przedsiębiorstwa spółka informowała w grudniu. Jeśli transakcja dojdzie do skutku, będzie to ósme przejęcie w historii Grodna. Akwizycje spółka chce finansować dzięki środkom z emisji akcji. W poniedziałek walne zgromadzenie akcjonariuszy Grodna upoważniło zarząd do emisji do 10 mln akcji w okresie najbliższych trzech lat.

– Wciąż szukamy też sposobów na zwiększenie oferty. Szacuję, że znajdujemy się na czwartym miejscu na liście największych hurtowni elektrotechnicznych w kraju. Celem jest wejście do pierwszej trójki. Dzięki kompleksowej ofercie mamy przewagę nad naszymi konkurentami – przekonuje Jurczak.

Dobra koniunktura

W ostatnich trzech kwartałach roku obrotowego 2017/2018 przychody Grodna wyniosły 327,2 mln zł i były o 30 proc. wyższe niż w tym samym okresie roku poprzedniego. Zysk netto grupy poprawił się w tym czasie o 6 proc., do 7,6 mln zł. Natomiast EBITDA (wynik operacyjny powiększony o amortyzację) skoczył w górę o 13 proc., do 13,7 mln zł.

– Poprawa wyników to efekt realizowanej strategii opartej na dwóch filarach: realizowanych akwizycjach oraz konsekwentnym rozwoju sprzedaży i zwiększaniu oferty asortymentowej. Jesteśmy bardzo zadowoleni z efektów przejęcia hurtowni Bargo, które pozytywnie dokładają się do wyników grupy. Sprzyja nam też otoczenie rynkowe – wyjaśnia Jurczak. Dodaje, że koniunktura w budownictwie się poprawia, co przekłada się na wzrost popytu na produkty spółki. W jego ocenie dobra passa potrwa dłużej.

– Obserwowane od września 2017 r. ożywienie w branży będzie moim zdaniem trwać jeszcze przez kilka lat, aż do 2020 r., m.in. dzięki wsparciu funduszy unijnych. Ta sytuacja sprzyja zwiększeniu marż, choć rynek jest wciąż bardzo konkurencyjny – przekonuje prezes Grodna.

W najbliższych kwartałach Grodno rozwijać będzie m.in. takie segmenty, jak oświetlenie LED, fotowoltaika, elektronarzędzia, wentylacja i klimatyzacja. Dużą uwagę spółka poświęci również zwiększeniu udziałów w obszarze automatyki budynkowej oraz specjalistycznych usług audytowych, projektowych i inżynieryjnych. Kolejnym celem jest rozwój internetowego kanału dystrybucji, który do 2020 r. odpowiadać ma za 35 proc. przychodów grupy.