Atal po konferencji: sprzedaż mieszkań przyspiesza

Deweloper widzi poprawę popytu na mieszkania od połowy sierpnia, spodziewa się sprzedać maksymalnie 2 tys. lokali w całym 2025 r. Odroczony popyt budzi się dzięki obniżkom stóp.

Na koniec czerwca oferta Atalu urosła do bezprecedensowego poziomu 8,6 tys. lokali wobec prawie 8,1 tys. na koniec marca i 4,5-4,6 tys. w latach 2022-2023. Deweloper świadomie zastosował strategię zwiększania podaży, nie przerywając jej nawet, gdy okazało się, że perspektywy wprowadzenia kolejnego programu dopłat są nikłe, a sprzedaż mieszkań była słaba. W I połowie br. Atal sprzedał 735 lokali, o 43 proc. mniej niż rok wcześniej.

Do tych kwestii na konferencji wynikowej odniósł się prezes Zbigniew Juroszek. Same wyniki opisaliśmy w porannym tekście.

Prezes Atalu: rynek będzie powoli wracać do równowagi popytu i podaży

Prezes przypomniał, że Atal zakładał w scenariuszu poprawę koniunktury pod koniec 2025 r.

– Uznaliśmy, że jakaś wielka walka o klientów w kwietniu, maju czy czerwcu nie miała sensu, bo wiązałoby się z jakiś dużo większymi upustami, więc lepiej było poczekać na moment, kiedy tego klienta będzie więcej. Zakładaliśmy, że sierpień będzie miesiącem, w którym sprzedaż zacznie się rozpędzać, ale sezon urlopowy tutaj bardzo dużo zaważył, niemniej od połowy sierpnia zwiększył się poziom rezerwacji i można powiedzieć, że ostatni tydzień sierpnia i pierwszy tydzień września przyniosły znacznie większą sprzedaż. Jest duży skumulowany odłożony popyt, bo część klientów czekała na rozstrzygnięcia odnośnie do programu dopłat do kredytów. Część czeka na obniżki stóp. Mamy cięcia, pewnie jeszcze nie takie, jakich rynek by chciał, ale perspektywa poprawy zdolności kredytowej i niższych kosztów kredytu jest dla klientów uspakajające, bariery psychologiczne zniknęły – powiedział Juroszek.

Prezes powiedział, że rynek zaczyna wracać do równowagi. - Podaż jest cały czas większa niż popyt, ale to się powoli zmienia, bo deweloperzy uruchamiają mniej projektów, wyczerpuje się oferta bardziej atrakcyjnych cenowo lokali. Dalej uważamy, że przełom października i listopada będzie okresem, kiedy nawis podaży będzie się zdecydowanie zmniejszał – powiedział Juroszek. – Nie mamy nawisu podaży, który byłby dla spółki groźny, 300 mieszkań to lokale gotowe – dodał. W związku z rozbudową oferty Atal będzie w najbliższych kwartałach wprowadzał mało projektów, a większe inwestycje szykowane są na 2026 r. W I połowie br. deweloper kupił za to grunty za 108 mln zł.

Prezes Juroszek wskazał, że nawet jeśli sprzedaż mieszkań mocno się zwiększy we wrześniu, październiku, listopadzie i grudniu, to 2 tys. lokali jest maksymalnym poziomem sprzedaży do uzyskania w całym 2025 r. W 2026 r. scenariusz zwiększenia sprzedaży do 3 tys. menedżer uznaje za realny, bo otoczenie rynkowe będzie już znacznie korzystniejsze.

Atal nie spodziewa się problemów w związku z wystąpieniem Katowic z żądaniem wobec deweloperów zapłaty wyższej stawki podatku od nieruchomości od gotowych mieszkań – i to za pięć lat wstecz.

Atal spodziewa się kumulacji przekazań mieszkań w IV kwartale

W I połowie 2025 r. Atal przekazał klientom 610 lokali – połowę tego, co rok wcześniej.

Prezes Juroszek zaznaczył, że wszystkie projekty budowane są zgodnie z harmonogramami, a trzy przewidziane do zakończenia na początku 2026 r. mogą się nawet przesunąć na ten rok, co wzmocni potencjał przejęć.

Firma prognozuje w całym roku wydać 2,2-2,4 tys. lokali, z czego około 500 w III kwartale. Wynik w IV kwartale będzie uzależniony od logistyki.