Przejęcia nie są wykluczone

Rozmowa z Leszkiem Hołdą, prezesem spółki Integrated Solutions z grupy Telekomunikacji Polskiej

Integrated Solutions działa dopiero od roku. Czy przez ten czas spółce udało już zbudować własną bazę klientów czy też pracujecie tylko przy projektach zlecanych przez grupę TP?

Jesteśmy samodzielni, choć korzystamy z zasobów i doświadczenia właściciela. Nasza firma od początku była tworzona z myślą, że będzie autonomicznie zdobywała zamówienia u klientów zewnętrznych. Już 2011 r. pokazał, że wychodzi nam to całkiem dobrze. Spośród 50 mln zł przychodów, które wypracowaliśmy tylko w ciągu sześciu miesięcy ub., połowa pochodziła spoza grupy TP. Takie proporcje chcemy też utrzymać w kolejnych latach.

Jakich klientów szukacie?

W kręgu naszego zainteresowania są duże i średnie firmy, które potrzebują rozwiązań teleinformatycznych szytych na miarę. Zajmujemy się m.in. budową sieci, systemów zunifikowanej telefonii i wideokonferencji czy świadczeniem usług związanych z data center (centrami przetwarzania danych – red.).

Jak dużymi zasobami, w tym kadrowymi, dysponujecie?

Zatrudniamy kilkudziesięciu pracowników. Korzystamy również z doświadczenia osób, które pracują w TP. Oprócz warszawskiej centrali mamy oddziały we Wrocławiu, Katowicach, Krakowie i Poznaniu. Dysponujemy również centrum przetwarzania danych w Warszawie.

Wiele firm integracyjnych skarży się na spowolnienie gospodarcze. Czy w przypadku Integrated Solutions również można mówić o zatrzymaniu rozwoju spółki?

Nie odczuwamy negatywnych skutków wolniejszego tempa rozwoju polskiej gospodarki. Wbrew pozorom taka sytuacja nawet nam sprzyja, bo firmy szukają efektywniejszych rozwiązań teleinformatycznych. Biznesplan Integrated Solutions na ten rok zakłada wzrost przychodów. Nie będę?jednak ukrywał, że będzie to również zasługa kontraktów, które realizujemy na rzecz Euro 2012, przy których pracujemy razem z całą grupą TP.

Jak duży to będzie wzrost?

Nie ujawniamy takich informacji. Podtrzymujemy jednak nasz długoterminowy cel, jakim jest dołączenie w 2015–2016 r. do grona trzech największych firm integracyjnych w Polsce.

Jakich przychodów i zysków należy się wówczas spodziewać po Integrated Solutions?

W tym przypadku również nie możemy zdradzać żadnych liczb.

Telekomunikacja Polska od dawna nosiła się z zamiarem posiadania, tak jak inni wiodący operatorzy telekomunikacyjni na świecie, własnej firmy integracyjnej. Rozważała przejęcia. Ostatecznie zdecydowała się stworzyć taki podmiot własnymi siłami. Czy to oznacza, że dalszy rozwój Integrated Solutions również opierał się będzie na rozwoju organicznym?

Chcemy rosnąć w oparciu o własne zasoby, co nie oznacza, że odżegnujemy się od ewentualnych zakupów. Zaplecze finansowe, którym dysponuje grupa TP, pozwala nam dość swobodnie myśleć o takich projektach. Cały czas przyglądamy się innym firmom z naszego sektora. Spadające wyceny powodują,?że na rynku mogą pojawić się okazje do ciekawych zakupów.

Ilu firmom się przyglądacie? Czy prowadzicie już rozmowy z wybranymi podmiotami?

Obecnie nie prowadzimy żadnych negocjacji w sprawie zakupu, ale bacznie przyglądamy się temu, co dzieje się na rynku w naszym sektorze.

Czy TP nosi się z zamiarem zmniejszenia zaangażowania w Integrated Solutions i wpuszczenia do spółki zewnętrznych inwestorów. Może firma trafi na warszawską giełdę?

Nasz właściciel nie jest zainteresowany rozwadnianiem swojego udziału. Spółka matka nie musi szukać pieniędzy na zewnątrz, bo jest w dobrej sytuacji finansowej, a ponadto może liczyć na wsparcie ze strony głównego udziałowca.

Czy strategia spółki zakłada ekspansję zagraniczną?

Aktualnie nie mamy takich planów, chociaż nie wykluczamy realizacji projektów dla naszych klientów poza granicami naszego kraju.

CV

Leszek Hołda, oprócz kierowania od połowy 2011 r. Integrated Solutions, gdzie odpowiada za strategię i rozwój spółki, jest także dyrektorem Pionu Klientów Kluczowych Telekomunikacji Polskiej. Nadzoruje również projekt Euro 2012. Z grupą TP?jest związany od dziesięciu lat. Jest absolwentem Akademii Górniczo-Hutniczej oraz?Akademii Ekonomicznej w Krakowie. Ukończył również?studia MBA w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej. DWOL