Selvita liczy w II półroczu na przyspieszenie i wyższe marże

Biotechnologiczna spółka weszła w trudniejszy okres, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych kontraktów. Poprawa spodziewana jest w drugiej połowie roku.

Selvita mierzy się z bardziej wymagającym otoczeniem, co ma związek z ostrożniejszym podejściem spółek biotechnologicznych i firm farmaceutycznych do nowych inwestycji w R&D z uwagi na ograniczony dostęp do finansowania.

Spowolnienie wzrostu

Priorytetem zarządu jest powrót do wysokich dynamik przychodów i poziomów marż. Backlog grupy na 2023 rok wynosi 203 mln zł i jest o 7 proc. wyższy od wartości raportowanej 12 miesięcy temu. Spółka spodziewa się przyśpieszenia kontraktowania w drugiej połowie roku.

– Wszystko na to wskazuje, że dynamika kontraktowania w tym roku będzie kształtowała się inaczej niż w poprzednich dwóch latach. Jest to wynikiem tego, że klienci zachowują się bardzo ostrożnie, jeśli chodzi o kontraktację usług. Mamy wiele współprac, w ramach których będziemy kontraktować drugą połowę roku dopiero później – mówi Bogusław Sieczkowski, prezes Selvity. W związku z inwestycjami w infrastrukturę i rozwój zespołu spółka weszła w 2023 r. z wyższą bazą kosztową, która w obliczu spowolnienia dynamiki wzrostu wywiera presję na marże. Zarząd szacuje, że rentowność EBITDA grupy w I kwartale 2023 roku będzie w przedziale 19–21 proc., a rentowność na działalności operacyjnej wyniesie 8–10 proc., co oznacza wyraźny spadek względem marż osiąganych w poprzednich kwartałach. – Okresowe wyhamowanie rynku, które jest wynikiem nastawienia do sektora, powoduje, że ta dynamika wzrostu przychodów jest mniejsza, a co za tym idzie, baza kosztowa, która jest podstawą do dalszego rozwoju, wywiera dużą presję na marże. Ale wierzymy w to, że II połowa roku przyniesie tutaj znaczącą poprawę – uważa prezes.

Big pharma na celowniku

Selvita chce położyć większy nacisk na rozwój sprzedaży na rynku amerykańskim oraz współpracę z dużymi firmami farmaceutycznymi i zwiększenie znacznie sprzedaży do klientów typu big pharma w przychodach grupy. – Do końca 2023 r. planujemy dwukrotnie zwiększyć zespół wysokiej klasy specjalistów obecnych na rynku amerykańskim. Prowadzimy również zaawansowane procesy rekrutacyjne na stanowiska sprzedażowe w Europie, zwiększając ekspozycję m.in. bezpośrednio na rynek brytyjski. Widzimy już pierwsze efekty podjętych w 2022 r. działań zorientowanych na wzrost sprzedaży do tzw. big pharmy. Udział tej grupy klientów w marcowym backlogu jest o ok. 50 proc. wyższy niż rok wcześniej. W kolejnych miesiącach spodziewamy się podpisać kolejne istotne kontrakty – wyjaśnia Miłosz Gruca, wiceprezes Selvity.

Równocześnie zarząd nie wyklucza akwizycji, podkreślając, że jest to dobry moment na taki ruch. – Konsolidujący się rynek cały czas sprzyja transakcjom, oczekiwania wydają się być mniejsze, procesów jest więcej. Wierzymy, że jest to bardzo dobry czas, by dokonać akwizycji którejś ze spółek, która znalazła się na jakimś zakręcie. Dla nas będzie atrakcyjnym zespołem naukowym, a dla tamtej spółki nasza struktura sprzedażowa i możliwość działania z szerokim portfelem usług będzie dawała synergie – uważa szef Selvity.

Rynek zdaje się być sceptyczny wobec planów i perspektyw Selvity. W trakcie czwartkowej sesji akcje spółki traciły nawet prawie 10 proc., czemu towarzyszyły bardzo wysokie obroty.

W 2022 r. Selvita wypracowała 416,2 mln z skonsolidowanych przychodów, co oznacza wzrost o 31 proc. względem poprzedniego roku. EBITDA zwiększyła się o 32 proc., osiągając 112,4 mln zł (marża EBITDA sięgnęła 27 proc.). Zysk netto wyniósł 63,4 mln zł i był o 28 proc. wyższy niż rok wcześniej.