Tylko 149 zł za rok czytania.
Zyskaj pełen dostęp do analiz, raportów i komentarzy na Parkiet.com
Anna Kułach, prezes Radpolu: Chcemy być firmą innowacyjną
WYWIAD | ANNA KUŁACH z prezesem Radpolu rozmawia Tomasz Furman
Anna Kułach, prezes Radpolu
Trwa właśnie sezon wysokiej sprzedaży na rynku systemów rurowych do przesyłu energii, ciepła, wody i gazu, w których produkcji specjalizuje się Radpol. Jak wygląda sprzedaż wyrobów spółki w porównaniu z ubiegłym rokiem?
W tym roku Radpol, zgodnie z założeniami naszej strategii, w segmencie systemów rurowych koncentruje się na sprzedaży produktów specyficznych, bardziej zaawansowanych technologicznie, adresowanych do konkretnego klienta lub mających za zadanie zaspokojenie specyficznej potrzeby konsumenta. Stopniowo zmienia się portfel klientów. W porównaniu z ubiegłym rokiem zwiększyła się ilość odbiorców przemysłowych. Są to klienci bardziej wymagający, ale jednocześnie rozwojowi, a kierowana do nich sprzedaż nie jest aż tak zależna od dofinansowań i związanych z tym licznych procedur administracyjnych wydłużających proces decyzyjny i ostateczne rozliczenie inwestycji. Poza tym Radpol coraz częściej sprzedaje tzw. usługi procesów produkcyjnych, co powoduje obniżenie wartości sprzedaży – ze względu na brak w wartości sprzedaży części lub całości surowca, za który odpowiedzialny jest klient. Innymi słowy Radpol przerabia powierzony materiał i sprzedaje głównie usługę, co w przypadku produkcji wyrobów materiałochłonnych jest bardzo widoczne w wartości sprzedaży. To pozytywnie wpływa na nasze wskaźniki rentowności, ale z drugiej strony nie widzimy wzrostu sprzedaży. Systemy rurowe to obszar wrażliwy na inwestycje terytorialne i w II kwartale 2019 r. widać było w tym obszarze spowolnienie sprzedaży. Przetargi i inwestycje z miesiąca na miesiąc są przesuwane, co powoduje, że pojawia się ryzyko przesunięcia niektórych inwestycji na kolejny rok. W Radpolu odpowiedzią na takie trendy jest intensyfikacja działań w obszarze eksportu i przemysłu.
