Anna Kułach, prezes Radpolu: Chcemy być firmą innowacyjną

WYWIAD | ANNA KUŁACH z prezesem Radpolu rozmawia Tomasz Furman

Publikacja: 30.07.2019 05:15

Anna Kułach, prezes Radpolu

Anna Kułach, prezes Radpolu

Foto: materiały prasowe

Trwa właśnie sezon wysokiej sprzedaży na rynku systemów rurowych do przesyłu energii, ciepła, wody i gazu, w których produkcji specjalizuje się Radpol. Jak wygląda sprzedaż wyrobów spółki w porównaniu z ubiegłym rokiem?

W tym roku Radpol, zgodnie z założeniami naszej strategii, w segmencie systemów rurowych koncentruje się na sprzedaży produktów specyficznych, bardziej zaawansowanych technologicznie, adresowanych do konkretnego klienta lub mających za zadanie zaspokojenie specyficznej potrzeby konsumenta. Stopniowo zmienia się portfel klientów. W porównaniu z ubiegłym rokiem zwiększyła się ilość odbiorców przemysłowych. Są to klienci bardziej wymagający, ale jednocześnie rozwojowi, a kierowana do nich sprzedaż nie jest aż tak zależna od dofinansowań i związanych z tym licznych procedur administracyjnych wydłużających proces decyzyjny i ostateczne rozliczenie inwestycji. Poza tym Radpol coraz częściej sprzedaje tzw. usługi procesów produkcyjnych, co powoduje obniżenie wartości sprzedaży – ze względu na brak w wartości sprzedaży części lub całości surowca, za który odpowiedzialny jest klient. Innymi słowy Radpol przerabia powierzony materiał i sprzedaje głównie usługę, co w przypadku produkcji wyrobów materiałochłonnych jest bardzo widoczne w wartości sprzedaży. To pozytywnie wpływa na nasze wskaźniki rentowności, ale z drugiej strony nie widzimy wzrostu sprzedaży. Systemy rurowe to obszar wrażliwy na inwestycje terytorialne i w II kwartale 2019 r. widać było w tym obszarze spowolnienie sprzedaży. Przetargi i inwestycje z miesiąca na miesiąc są przesuwane, co powoduje, że pojawia się ryzyko przesunięcia niektórych inwestycji na kolejny rok. W Radpolu odpowiedzią na takie trendy jest intensyfikacja działań w obszarze eksportu i przemysłu.

Artykuł dostępny tylko dla subskrybentów parkiet.com

Kontynuuj czytanie tego artykułu w ramach subskrypcji Parkiet.com

Zyskaj pełen dostęp do analiz, raportów i komentarzy na Parkiet.com

Firmy
Śnieżka wypłaci sowitą dywidendę
Firmy
KNF zatwierdziła prospekt PTWP
Firmy
Wreszcie przełom na rynku IPO. Ale nie na GPW
Firmy
Cognor wypatruje ożywienia na rynku
Firmy
Start-upy mają problem – inwestycje VC zamarły
Firmy
Pokaźna dywidenda z Elektrotimu