Archicom po konferencji: cel sprzedaży około 3 tys. mieszkań podtrzymany

Deweloper podtrzymuje cel sprzedaży około 3 tys. mieszkań w tym roku i planuje przekazać około 2,4 tys. lokali – wynika z prezentacji pokazanej na konferencji wynikowej.

– Cel wydaje się bardzo ambitny, ale nie niemożliwy, jesteśmy umiarkowanymi optymistami – powiedział prezes Waldemar Olbryk. – Widzimy, że sprzedaż mieszkań kwartał do kwartału rośnie, patrzymy optymistycznie na rynek i na kolejne miesiące. Widzimy wzrost klientów kredytowych, obecnie ich udział to około 60 proc. Mamy bardzo dużo rezerwacji w projektach, które zaraz dostaną pozwolenie na budowę, a także zintensyfikowaliśmy działania w projektach, które są w zasadzie gotowe do odbioru. Nasz dział sprzedaży pracuje w pełnym skupieniu, żeby maksymalnie zbliżyć się do celu 3 tys. – dodał.

Sprzedaż mieszkań wymaga nakładów na marketing

W I połowie br. budująca w kilku miastach grupa podpisała 1,16 tys. umów, o 32 proc. więcej niż rok wcześniej. Jak wynika z raportów bieżących, 998 mieszkań (wzrost o 38 proc.) pochodziło z własnych projektów Archicomu, a 164 z inwestycji spółki matki – Echo Investment (Archicom dostaje prowizję, która zaliczana jest do przychodów ze sprzedaży usług).

W całym 2024 r. grupa sprzedała 2,2 tys. mieszkań.

Archicom dba o zróżnicowaną ofertę. Z jednej strony ma apartamenty premium pod szyldem Archicom Collection, z drugiej, zwiększa udział segmentu dostępniejszego cenowo z myślą o klientach kredytowych, których sytuacja powoli się poprawia. 

Jak wynika ze sprawozdania finansowego Archicomu, sprzedaż mieszkań wymaga jednak znacznie więcej działań marketingowych. W I połowie br. koszty sprzedaży poszły w górę o 71 proc., do 46,6 mln zł.

– Ten wzrost traktujemy jako naturalną wręcz inwestycję potrzebną do zwiększenia zarówno liczby, jak i wartości sprzedaży. Patrząc na prognozę kosztów na cały 2025 r., będziemy celować, aby wzrost rok do roku nie przekroczył 10 proc. Tego typu koszty nie rozkładają się równomiernie w poszczególnych kwartałach, a wynikają m.in. z tego, kiedy projekt trafia do sprzedaży – powiedziała Justyna Kawa, członkini zarządu ds. finansowych.

Kumulacja przekazań mieszkań w Archicomie w IV kwartale

Firma zakłada przekazanie w całym roku około 2,4 tys. lokali, z czego 1,5 tys. z własnych projektów i 900 z inwestycji Echa. W I połowie br. klienci odebrali klucze do 404 lokali, z czego 360 z własnych projektów. Kumulacja przypadnie na IV kwartał, potencjał przekazań to 1,26 tys. lokali.

W I połowie br. grupa wypracowała 35,8 proc. marży brutto ze sprzedaży, o 9 proc. mniej niż rok wcześniej. Marża brutto ze sprzedaży produktów – a więc z przekazań lokali z własnych projektów – zmniejszyła się z 37,4 do 31,5 proc. Zmieniła się bowiem struktura przekazanych lokali – w tym roku było ich więcej z projektów z segmentu popularnego. Justyna Kawa podkreśliła, że celem Archicomu jest uzyskiwanie rentowności z przedziału 30-40 proc.

Prezes Olbryk dodał, że w tej chwili otoczenie jest sprzyjające, jeśli chodzi o koszty wykonawstwa. Ceny są stabilne, a w niektórych przypadkach można negocjować z wykonawcami lepsze warunki.

Archicom Collection. Jakie ceny mieszkań dostępnych jeszcze w luksusowych projektach?

Dzięki ustawie o obowiązku podawania cen ofertowych w internecie możemy zobaczyć, jak wyceniane są mieszkania w luksusowych inwestycjach marki Archicom Collection.

Kiedy wiosną tego roku grupa prezentowała – w jej przekazie marketingowym – elitarną inwestycję Apartamenty Gutenberga, dziennikarze pytali, czy padnie rekord 100 tys. zł za mkw.. Menedżerowie krygowali się: „nie chcielibyśmy przebić ceny 100 tys. zł za mkw.”. Apartamenty Gutenberga to trzeci projekt Archicom Collection i drugi realizowany w ramach wielofunkcyjnego kwartału Towarowa 22 w sercu warszawskiej Woli. We wtorek w ofercie było 58 mieszkań z cenami od 34 tys. do 57 tys. zł za mkw.

Pod tym samym adresem rok wcześniej (wiosna 2024 r.) do sprzedaży wszedł apartamentowiec M7. Tu w ofercie było 49 apartamentów z cenami 41-56 tys. zł za mkw.