Strategia Orange 2015-2015: analizy co dalej z siecią stacjonarną

- W 2013 roku Grupa TP spodziewa się spadku rynku o 2,7 mld zł w efekcie cięć stawek hurtowych i wojny cenowej – poinformował podczas telekonferencji z agencjami prasowymi Maciej Witucki. – Rynek będzie spadał jeszcze także w 2014 roku. Jeśli stabilizacja – to w 2015 roku – stwierdził. Zgodnie z prezentacją giełdowej firmy, jej zdaniem w 2014 r. rynek telekomunikacyjny skurczy się o 800 mln zł.

Firma zapowiedziała dziś, że w dalszym ciągu będzie oszczędzać na wielu polach. Według Macieja Wituckiego, tegoroczne nakłady inwestycyjne (CAPEX) grupy będą niższe niż 2 mld zł (nie licząc wydatków na częstotliwości), a w kolejnych latach firma będzie dążyć do jego obniżenia w ujęciu procenta przychodów do 12-13 proc.. Wyprzeda też spółki spoza głównego biznesu, w tym Wirtualną Polskę, spółkę Exploris i inne pomniejsze.

Zamiast grupy powstanie jedna duża firma, oferująca pakiet usług. - Połączenie TPSA z Centertelem (spółką zależną, prowadzącą sieć komórkową - red.) pociągnie za sobą  redukcję zatrudnienia w grupie – powiedział Witucki. W tym roku, według ustaleń z pracownikami, zmniejszy się ono o 1,7 tys. osób. W kolejnych lata będzie miała miejsce dalsza redukcja. Grupa zapowiada przy tym w prezentacji dla inwestorów, że cięcia dotkną również stanowisk menedżerskich w grupie.

Innym polem oszczędności ma być ograniczenie liczby sklepów z usługami (jednocześnie efektywność pozostałych ma się podwoić), przerzucenie części kosztów dostaw na klientów. Grupa rozważa też outsourcing części systemów IT. Nadzieje wiąże też z dystrybucją oferty via Internet: docelowo tędy grupa chce realizować 20 proc. sprzedaży.

Dużą zmianą mogłaby być sprzedaż infrastruktury stacjonarnej części grupy. Jak czytamy w prezentacji, zarząd będzie prowadził analizy „opcji dla sieci stacjonarnej". Szczegółów na ten temat jednak na razie brak.

Jak mówił rano Witucki, Orange zamierza dostosowywać się do warunków rynkowych, zwiększając jednocześnie  nacisk na sprzedaż usług w pakietach, czyli tzw. konwergencji usług stacjonarnych i komórkowych. - Zakładamy, że dzięki konwergencji będziemy zwiększać udziały w rynku, ale ten rynek będzie spadał. Tym samym wzrost udziałów rynkowych nie oznacza dla nas, że nasze przychody wzrosną. Krytyczne jest, abyśmy transformowali firmę: dostosowali się do cen Internetu wynoszących dziś i 15 zł, czy do ofert ryczałtowych obejmujących nie tylko telefonię komórkową, ale i stacjonarną – powiedział Witucki.

Przypomniał, że w latach 2009-2012 grupa ścięła koszty o około 900 mln zł.

Według niego, oprócz transformacji kosztowej grupy i doprowadzenia do sytuacji, w której 50 proc. abonentów usług mobilnych i połowa klientów szerokopasmowego dostępu do Internetu korzystać będzie z pakietu kilku usług (tzw. Open), szansą dla TP są nowe rynki.

- Będziemy rozwijać usługi dla domu, np. zarządzanie energią. Na pewno postawimy na płatności i usługi finansowe. Szczegóły podamy, gdy podpiszemy umowy z partnerami, to już wkrótce – mówił Witucki.

Oprócz wzrostu odsetka klientów grupy korzystającego z pakietu Open, do średnioterminowych celów giganta należy koncentracja na rynku klientów biznesowych. Dziś po raz pierwszy telekom pokazał ilu ich ma w segmencie komórkowym. Stanowią 35 proc. wszystkich klientów post-paid.

3-letni cel Orange to obsługiwać 33 proc. firm korzystających z usług mobilnych i 50 proc. posiadających usługi stacjonarne. Planuje też, że 25 proc. jej klientów indywidualnych korzystać będzie z szerokopasmowego stacjonarnego dostępu do Internetu. Ponieważ jednak grupa nie podała docelowej liczby klientów w tych segmentach, nie można stwierdzić, co to oznacza nominalnie.