Cena przy pozyskiwaniu klientów jest ważna, ale nie najważniejsza

Andrzej Zajko, z zastępcą dyrektora Domu Maklerskiego PKO BP rozmawia Przemysław Tychmanowicz

Aktualizacja: 06.02.2017 12:39 Publikacja: 01.12.2016 07:42

Andrzej Zajko, zastępca dyrektora Domu Maklerskiego PKO BP

Andrzej Zajko, zastępca dyrektora Domu Maklerskiego PKO BP

Foto: Archiwum

Nieco ponad półtora miesiąca temu DM PKO BP uruchomił promocję cenową dla zupełnie nowych klientów oraz tych, którzy przeniosą swoje aktywa z innego domu maklerskiego. Konkurencja przy tej okazji nie zostawiła na was suchej nitki. Warto było?

Zdajemy sobie sprawę, że nasza oferta wzbudza wiele kontrowersji, jak zresztą każda promocja cenowa, których na rynku pojawia się coraz więcej. Mogę natomiast powiedzieć, że nam przynosi ona wymierne korzyści. Dzięki niej pozyskujemy kilkaset nowych rachunków miesięcznie. Nie widać tego w oficjalnych statystykach, ale wynika to z faktu, że jednocześnie trwa proces zamykania rachunków, na których były m.in. akcje pracownicze w programach, które obsługiwaliśmy w przeszłości. Najlepszym dowodem na to, że nasza strategia przynosi efekty, jest jednak to, że listopad w segmencie detalicznym był dla DM PKO BP jednym z najlepszych miesięcy w ostatnich latach. Udział inwestorów indywidualnych DM PKO BP w obrotach na GPW jest obecnie zdecydowanie ponad przeciętny i kształtuje się w okolicach 3 proc.

Pozostało 85% artykułu
Roczna subskrypcja parkiet.com za 149 zł

Zyskaj pełen dostęp do analiz, raportów i komentarzy na Parkiet.com

Parkiet PLUS
Obligacje w 2025 r. Plusy i minusy możliwych obniżek stóp procentowych
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Parkiet PLUS
Zyski zamienione w straty. Co poszło nie tak
Parkiet PLUS
Prezes Ireneusz Fąfara: To nie koniec radykalnych ruchów w Orlenie
Parkiet PLUS
Powyborcze roszady na giełdach
Materiał Promocyjny
Cyfrowe narzędzia to podstawa działań przedsiębiorstwa, które chce być konkurencyjne
Parkiet PLUS
Unijne regulacje wymuszą istotne zmiany na rynku biopaliw
Parkiet PLUS
Prezes Tauronu: Los starszych elektrowni nieznany. W Tauronie zwolnień nie będzie