Stawiamy na wzrost biznesu

Dariusz Topolewski, z prezesem i akcjonariuszem Oponeo.pl rozmawia Jacek Mysior.

W ostatnich latach mogliście się wykazać efektownym, dwucyfrowym tempem wzrostu. Czy utrzymacie wysoką dynamikę sprzedaży w tym roku?

Głównym motorem wzrostu Oponeo będzie wzrost znaczenia kanału e-commerce w sprzedaży opon w Europie. Potencjał do wzrostu jest tutaj spory. Warto zauważyć, że w Polsce od 25–27 proc. opon kupowanych jest przez internet, podczas gdy w Czechach jest to 40–45 proc. Nie bez znaczenia jest też korzystna koniunktura na rynku oponiarskim. Rynek krajowy w 2017 r. wzrósł o ponad 6 proc., a my mamy już znaczący kawałek tego rynku. W tym roku w kraju wzrost może być nieco wolniejszy. Głównym czynnikiem, który napędza lokalny rynek, jest rosnący import używanych samochodów. Jak dotąd nic też nie wskazuje, żeby koniunktura za granicą miała się pogorszyć w tym roku. Dlatego zakładamy, że w 2018 r. utrzymamy dwucyfrową dynamikę wzrostu. Jesteśmy w stanie w tym roku urosnąć w tempie przynajmniej 20 proc. Oceniam, że przez dwa, trzy lata będziemy w stanie utrzymywać dotychczasowe tempo wzrostu.

Czy w grę wchodzą nowe rynki, czy rozwój na dotychczasowych?

Cały czas chcemy umacniać się na naszym największym rynku, którym jest Polska. W dalszym ciągu widzimy miejsce do wzrostu sprzedaży na większości dotychczasowych rynków, przede wszystkim w Europie. Z uwagi na silną konkurencję nie spodziewam się znaczącej poprawy jedynie na rynku francuskim. Na pozostałych rynkach mamy szansę powalczyć o lepszą pozycję i zamierzamy z niej skorzystać. W naszej ocenie największy potencjał mają Wielka Brytania, Włochy, Niemcy, Austria i kraje Beneluksu.

Niedawno ruszyliście ze sprzedażą w Stanach Zjednoczonych. Jak rozwija się ten projekt?

Zmieniliśmy priorytety naszej obecności na rynku amerykańskim. Praktycznie niemal nie sprzedajemy na tym rynku, a koncentrujemy się na budowaniu ruchu organicznego. Przekonaliśmy się, że rozwój sprzedaży na tym rynku wymaga wielu nakładów w stosunku do oczekiwanych efektów. Zasoby, które musielibyśmy przeznaczyć na rozwój projektu amerykańskiego, z dużo większym profitem dla spółki wykorzystujemy aktualnie na rynkach europejskich. Mieliśmy wprawdzie propozycję prowadzenia biznesu w USA w kooperacji z lokalnym partnerem, ale taki model funkcjonowania nie bardzo nam odpowiada.

Czy jest przestrzeń do poprawy marż Oponeo w tym roku?

Chcielibyśmy w tym roku nieznacznie poprawić marżę, ale na obecnym etapie rozwoju naszego biznesu walka o jak najwyższy jej poziom nie jest dla nas priorytetem. Bardziej zależy nam na zdobywaniu klientów, a to oznacza, że musimy mieć dla nich konkurencyjną ofertę. Dlatego skupiamy się przede wszystkim na organicznym rozwoju sprzedaży. Oczywiście zależy nam, żeby spółka generowała przyzwoite przepływy gotówkowe, dzięki czemu będziemy mogli myśleć o realizacji kolejnych projektów rozwojowych. Jednym z najważniejszych jest projekt Dadelo, spółki zajmującej się internetową sprzedażą rowerów i akcesoriów rowerowych.

Jakie macie plany związane z rozwojem tego biznesu?

Dostosowaliśmy najważniejsze procesy związane z zarządzaniem oraz sprzedażą w spółce Dadelo do standardów grupy. W 2017 r. spółka ta zanotowało stratę, której – zakładamy – nie powinno być po 2018 r. Mamy w planach uruchomienie sprzedaży rowerów i akcesoriów na rynkach zagranicznych. Zakładam, że wraz ze wzrostem skali działalności i umocnieniem pozycji na poszczególnych rynkach w dłuższej perspektywie biznes rowerowy będzie stanowił coraz większą pozycję w naszych przychodach.

Niedawno poinformowaliście o zamiarze zakupu spółki działającej na rynku odzieżowym. Na jakim etapie jest ten projekt? Kiedy ta transakcja może dojść do skutku?

W dalszym ciągu podtrzymujemy zainteresowanie zakupem udziałów w spółce VCO. Ostateczna decyzja odnośnie do transakcji powinna zapaść w III kw. br.

Jakie projekty inwestycyjne są zaplanowane na 2018 r.?

Najwięcej środków pochłonie inwestycja w VCO, o ile się ostatecznie zdecydujemy na zakup udziałów. Część środków trafi do Dadelo celem dalszej poprawy efektywności tej spółki. Ponadto nadal zamierzamy inwestować w rozwój logistyki, która będzie wspierała przewidywany, dynamiczny wzrost sprzedaży opon i felg.

Czy planujecie wypłatę dywidendy z zysku za 2017 r. Jeśli tak, to czy jej poziom może być większy niż w ostatnich latach?

Nie wykluczam, że jej poziom może być wyższy niż w poprzednich latach. Nie chcemy być jednak spółką typowo dywidendową, bo nie tego na obecnym etapie rozwoju oczekują od Oponeo inwestorzy. Priorytetem jest dalszy rozwój Oponeo.pl, co będzie wymagać kolejnych inwestycji.