Ostrzeżenie z Answear.com: roczny cel trudny w realizacji

Mocnym spadkiem notowań akcji zareagowała giełda na wstępne wyniki krakowskiej platformy e-commerce za ostatni kwartał 2025 roku.

Z tego artykułu się dowiesz:

• Dlaczego notowania akcji Answear.com spadły do rocznego minimum?
• Jakie czynniki wpłynęły na niższy niż oczekiwany wynik EBITDA Answear.com?
• Jak wyglądała dynamika sprzedaży Answear.com na różnych rynkach w czwartym kwartale 2025 roku?
• W jaki sposób wahania kursów walut wpływały na sprzedaż zagraniczną Answear.com?
• Które rynki były najbardziej podatne na trudności gospodarcze w analizowanym okresie?
• Jakie strategie podejmowała firma Answear.com, aby zwiększyć przychody w trudnych warunkach rynkowych?

Nawet o około 18 proc. osiągając roczne minimum (21,85 zł) spadały już w czwartek notowania akcji Answear.com, platformy e-commerce z odzieżą, obuwiem i akcesoriami z wyższej półki cenowej. Tak inwestorzy zareagowali na wstępne dane krakowskiej spółki kierowanej przez Krzysztofa Bajołka za ostatni kwartał 2025 roku. i zapowiedź, że wynik EBITDA może być niższy niż założony w programie motywacyjnym.

Reklamowa dźwignia nie dopisała 

W komunikacie wystosowanym do giełdowych inwestorów Answear.com podał, że w ostatnich trzech miesiącach minionego roku miał 533 mln zł przychodu ze sprzedaży. To o 4 proc. więcej niż rok wcześniej.

Dynamika wzrostu tej najszybciej rozwijającej się do tej pory platformy e-commerce z odzieżą i obuwiem jest zatem relatywnie niska. Szczególnie biorąc pod uwagę fakt, że ostatni kwartał roku to sezon żniw dla sklepów.

– Dane sprzedażowe za czwarty kwartał oceniam negatywnie. Przychody plasują się 12 proc. poniżej naszej prognozy. Spółka tłumaczy się wysoką bazą z poprzedniego roku, negatywnym wpływem walut, silną presją ze strony agresywnej konkurencji cenowej i kosztami marketingowymi. Ale efekt jest taki, że nie dowiezie swoich założeń z programu motywacyjnego, czyli 80 mln zł EBITDA w 2025 roku. – komentuje Dariusz Dadej, analityk Noble Securities w odpowiedzi na prośbę „Parkietu”.

Także Sylwia Jaśkiewicz, specjalistka z Domu Maklerskiego BOŚ zwraca uwagę, że to zapowiedź, że spółka może nie zrealizować celu co do EBITDA wpływa dziś na notowania akcji.

– Po trzech kwartałach charakteryzujących się satysfakcjonującą rentownością, spółka kontynuowała intensywne działania związane z realizacją długofalowego celu budowania marki, których koszty poniesione zostały głównie w październiku. W połączeniu z wysoką konkurencją cenową w listopadzie i grudniu, oznacza to, że osiągnięcie założonego w programie motywacyjnym celu EBITDA staje się trudne do zrealizowania – podał zarząd Answear.com w komunikacie.

Sklepy internetowe mogły liczyć głównie na polskich konsumentów

Menedżment krakowskiej firmy zaznaczył, że dynamika wzrostu sprzedaży była dodatnia mimo „bardzo wymagającej bazy z zeszłego roku”. Poinformował także, że w Polsce dynamika była solidna, dwucyfrowa i wyniosła ponad 11 proc.

Natomiast umacniająca się złotówka – zwłaszcza wobec ukraińskiej hrywny, której wartość obniżyła się o 11 proc. względem złotego – negatywnie wpłynęła na dynamikę sprzedaży zagranicznej.

„Dynamika sprzedaży online wyrażona w walutach stałych jest blisko dwukrotnie wyższa niż w walucie raportowej, osiągając 7 proc. wzrostu rok do roku w czwartym kwartale 2025 r.” – podano.

Answear.com tłumaczy także, że na kilku rynkach zanotował spadek przychodów w związku z panującą tam trudną sytuacją gospodarczą.  „W strukturze geograficznej sprzedaży, obok rynków z solidną dwucyfrową dynamiką wzrostów, spółka zanotowała również spadki sprzedaży rok do roku na rynkach zmagających się z trudną sytuacją gospodarczą (Słowacja, Rumunia i Bułgaria), która oddziaływała na popyt konsumencki i wrażliwość cenową klientów, co również miało wpływ na osiągniętą dynamikę sprzedaży ogółem” – podała krakowska firma.

„Sprzedaż była pod presją agresywnej konkurencji cenowej, zwłaszcza w listopadzie i w grudniu 2025 r., kiedy klienci mogli korzystać z głębokich przecen oferowanych w sprzedaży online przez największych graczy na rynku, co bezpośrednio rzutuje na uzyskiwane przez spółkę marże” – dodano.

W ciągu trzech kwartałów 2025 roku Answear ma 1,15 mld zł przychodów ze sprzedaży, co oznacza wzrost o 17,4 proc. rok do roku. EBITDA wzrosła do 45,1 mln zł (rok wcześniej firma miała 4,7 mln zł straty). 

Po 12 miesiącach przychody ze sprzedaży Answear.com wynoszą według szacunków zarządu 1,69 mld zł, o 13 proc. więcej niż w 2024 roku. 

– Obecnie, wraz z nadejściem niskich temperatur w styczniu, obserwujemy wzrosty sprzedaży kolekcji zimowej – mówi cytowany w komunikacie prasowym Jacek Dziaduś, wiceprezes ds. finansowych Answear.com.

Jak zaznacza spółka, przychody ze sprzedaży według sprawozdawczości MSSF obejmują przychody ze sprzedaży towarów zakupionych na rachunek własny i przychody ze sprzedaży usług, czyli głównie prowizje z tytułu sprzedaży komisowej, prowizję za prowadzenie sklepu www.wearmedicine.com oraz opłaty klientów za transport przesyłek poniżej progu darmowej dostawy. Przychody ze sprzedaży uwzględniają również rezerwy na spodziewane w kolejnym okresie zwroty dotyczące sprzedaży z raportowanego okresu oraz rezerwy na program lojalnościowy dla klientów, jak również sprzedaż realizowaną w sklepach stacjonarnych marek Answear i PRM.