Zarząd Próchnika przyjął nową strategię w zakresie rozwoju internetowych kanałów dystrybucji. Zakłada podjęcie działań w celu rozwoju internetowych kanałów sprzedaży, a tym samym dotarcia do nowych grup docelowych. Mają zostać osiągnięte w pierwszym etapie poprzez planowane przejęcia przez Próchnika trzech podmiotów - operatorów sklepów internetowych i platformy e-commerce o łącznej przewidywanej sprzedaży w 2016 roku w wysokości około 6 mln zł.
Realizacja przejęć ma pozwolić na osiągnięcie przychodów spółki w kanale internetowym w wysokości ok. 20 milionów złotych w 2017 roku i ok. 30 milionów złotych w 2018 roku (po trzech miesiącach tego roku wynoszą ok. 4 mln zł). Zarząd zakłada, że w efekcie rozbudowy kanałów internetowych osiągnięty zostanie pozytywny efekt również w tradycyjnym obszarze sprzedaży (efekt ROPO - "Research Online Purchase Offline").
Finansowanie akwizycji podmiotów z segmentu e-commerce mają głównie pochodzić z nowej emisji akcji. W tym celu zarząd ma zamiar zwołać Walne Zgromadzenie i zaproponować podjęcie przez akcjonariuszy uchwały upoważniającej zarząd do emisji do 12 mln nowych akcji w ramach kapitału docelowego. Obecny kurs akcji Próchnika to 1,26 zł, zakładając, że cena emisyjna byłaby zbliżona i wyemitowano by wszystkie walory, firma pozyskałaby brutto ok. 15 mln zł.
Strategię opracowano w oparciu o założenia rosnącego udziału kanału e-commerce w sprzedaży detalicznej ogółem oraz rozwój tego kanału, analizę grupy docelowej Próchnika oraz perspektywicznych, docelowych grup klientów. Wzięto pod uwagę też przewidywane korzyści synergiczne z wykorzystania zasobów przejmowanych podmiotów (posiadane marki, bazy klientów oraz potencjał generowany przez nie) oraz zbudowane przez spółkę kompetencje w zakresie dystrybucji oraz marketingu internetowego, znajdujące odzwierciedlenie w dotychczasowych wynikach sprzedaży własnych marek.
