Czołowi doradcy pokazują coraz większe zyski

Czołowe firmy doradztwa finansowego zarabiają więcej niż większość towarzystw funduszy inwestycyjnych

Aż do tej pory brokerzy finansowi ukrywali swoje wyniki. Przygotowania do dzisiejszego debiutu giełdowego Grupy Noble Bank zmusiły Open Finance do ujawnienia efektów swojej działalności. Także jego główny konkurent - Expander - zdecydował się pochwalić wynikami. Jest czym, bowiem zyski pośredników, sprzedających produkty firm finansowych, są wyższe niż zarobki większości towarzystw funduszy inwestycyjnych i niektórych banków.

Open motorem grupy

19,43 mln zł zarobił w ubiegłym roku Open Finance. To ponad 36 proc. skonsolidowanego zysku Grupy Noble Bank. Najbardziej zyskowny w grupie jest bank, który w 2006 roku wypracował 38,43 mln zł na czysto. Ale to Open Finance jest głównym źródłem przychodów grupy.

Z prowizji pobieranych przy sprzedaży produktów pośrednik zebrał w 2006 roku 77,8 mln zł, zapewniając Grupie Noble Bank 72 proc. przychodów. Open Finance może się pochwalić także imponującą dynamiką przychodów. Od końca 2005 roku wzrosły one czterokrotnie.

Mniejszy poziom przychodów, ale wyższy zysk pokazał Expander. Na koniec 2006 roku spółka zebrała z prowizji 53 mln zł, zgarniając 23 mln zł czystego zysku.

Swoje wyniki podaje także Xelion, należący do grupy UniCredit. 2006 rok firma zakończyła stratą w wysokości 20,9 mln zł. Adam Niewiński, prezes Xeliona, zapowiedział jednak, że w 2008 roku kierowana przez niego spółka będzie zyskowna.

Żyli z kredytów

Firmy doradztwa finansowego utrzymują się z prowizji, pobieranych nie od klientów, ale od instytucji, których produkty dystrybuują. Nie wiadomo, jak wysokie stawki narzucają poszczególni pośrednicy. Z nieoficjalnych informacji wynika, że sięgają one 1-2 proc. wartości kredytów hipotecznych, a w przypadku produktów inwestycyjnych - od 90 proc. do 100 proc. opłaty dystrybucyjnej i część opłaty za zarządzanie.

Expander jest liderem w kredytach hipotecznych. W ubiegłym roku pośredniczył w ich udzieleniu na kwotę 3,3 mld zł. O 300 mln zł mniej sprzedał Open Finance.

Ten ostatni jest lepszy od Expandera w produktach inwestycyjnych. W ubiegłym roku pozyskał dla TFI 300 mln zł, podczas gdy Expander - 200 mln zł.

Teraz czas na inwestycje

Fundusze były do tej pory niewielką częścią biznesu. Przykładowo: przychody Open Finance z prowizji od kredytów wyniosły w 2006 roku 61 mln zł, a z produktów inwestycyjnych - 16,8 mln zł.

Ten rok może przynieść spore zmiany. Pośrednicy wchodzą w segment produktów bardziej skomplikowanych niż fundusze inwestycyjne. Zaczynają rozwijać także własną ofertę.

Należący do General Electric Expander ma w planach na ten rok pięć produktów strukturyzowanych. Na razie uruchomił dwa z nich.

Open Finance nie chce ustępować mu pola. Po wprowadzeniu trzech lokat strukturyzowanych przygotowuje następne propozycje. W dwóch pierwszych klienci zdeponowali łącznie 25 mln zł.

Konkurencja dwóch firm

Expander jest najstarszą firmą doradztwa finansowego na rynku polskim. Rozpoczynał jako niezależny od jakiejkolwiek instytucji finansowej podmiot w 2000 roku. Trzy lata później został przejęty przez General Electric. Niektóre osoby, które tworzyły Expandera, wzięły się do organizacji podobnych firm pod nowym szyldem. Tak było w przypadku Open Finance. Spółka, początkowo - w Getin Holding, później - w Grupie Noble Bank, ruszyła na początku 2004 r. Teraz obie firmy ostro ze sobą rywalizują.