Banki myślą o pośrednikach

Niektóre banki, według naszych informacji, rozważają utworzenie własnych pośredników finansowych. Eksperci: to świetny moment na taki ruch

Meritum Bank i Euro Bank – te banki, jak twierdzą osoby związane z rynkiem finansowym, rozważają utworzenie własnego pośrednika finansowego. Z kolei Alior Bank miał rozmawiać w sprawie przejęcia firmy doradztwa finansowego. – Gdyby te instytucje poczyniły takie kroki, kompletnie by mnie to nie zaskoczyło. To świetny moment na takie ruchy – mówi Andrzej Roter, przewodniczący Konferencji Przedsiębiorstw Finansowych.

[srodtytul]Wiele przemawia „za”[/srodtytul]

Według Rotera jest wiele czynników przemawiających za tym, że start z takimi projektami w najbliższych miesiącach ma sens. – Zaczyna odbudowywać się rynek kredytów. Są źródła finansowania, które pozwalają na myślenie o zdobywaniu udziałów w rynku konsumenckim i nie tylko – uważa Roter.

Poza tym, według niego, ogólna ocena ryzyka związanego z segmentem consumer finance się poprawiła. – Banki zauważyły, że tego rodzaju portfele nie będą się psuły tak bardzo, jak sądzono – podkreśla Roter.

Poza tym przewodniczący KPF zwraca uwagę, że obydwa banki nie są instytucjami, które mogą się pochwalić potężnymi sieciami placówek. Co prawda Euro Bank ma ich niemal 500, ale tylko około połowy sprzedaje kredyty hipoteczne. Meritum Bank ma zaledwie około 60 placówek.

– Te banki są w sytuacji, w której by osiągnąć pozycję zgodną ze swoimi ambicjami, musiałyby zbudować potężne sieci własne. To jest z różnych powodów niemożliwe w obecnej sytuacji rynkowej. Dlatego współpraca z pośrednikami finansowymi to jedyny sposób na wzmocnienie ich pozycji. A mając własnego pośrednika, można nie tylko sprzedać swoje produkty, ale też zarobić na sprzedaży kredytów innych banków lub ubezpieczeń, co świetnie pokazuje przykład Open Finance należącego do Getin Noble Banku – zwraca uwagę przewodniczący KPF.

Na polskim rynku finansowym Open Finance (blisko 80 mln zł zysku w 2010 r.) nie jest jedynym pośrednikiem kontrolowanym przez bank. Od czerwca 2009 r. działa Aspiro, spółka BRE?Banku. Pośrednik ma blisko 150 placówek na terenie całego kraju. Sprzedaje produkty różnych partnerów oraz obsługuje klientów mBanku i MultiBanku. Spółka w 2010 roku osiągnęła zysk brutto w wysokości 7,9 mln zł wobec 1,2 mln zł straty brutto w 2009 roku.

Meritum Bank zaprzeczył, że obecna strategia zakłada budowanie pośrednika finansowego. – Współpracujemy z większością liczących się pośredników – stwierdził Michał Leman, rzecznik Meritum Banku.

Alior Bank odpowiedział, że nie będzie komentował plotek. Poinformował, że współpracuje ze wszystkimi największymi firmami doradztwa finansowego oprócz Expandera. Udział pośredników w sprzedaży Alior Banku waha się w przedziale od 15 do 40 proc. Do chwili zamknięcia tego wydania gazety nie otrzymaliśmy komentarza od Euro Banku.

[srodtytul]Czy to zagrożenie dla doradców finansowych[/srodtytul]

Czy pośrednicy kontrolowani przez banki będą poważnym zagrożeniem dla istniejących spółek? – Nowym firmom doradczym, tworzonym w formule „captive” przez banki, o ile się rzeczywiście pojawią, będzie łatwiej odbierać klientów innym, konkurencyjnym bankom, a nie firmom doradztwa finansowego – uważa Adam Parfiniewicz, prezes Expander Advisors.

Inaczej sądzi Roter. – W początkowej fazie rozwoju na rynku leasingu czy faktoringu większość podmiotów była niezależna kapitałowo od banków. Teraz jest odwrotnie – podkreśla przewodniczący Konferencji Przedsiębiorstw Finansowych.

[[email protected]@parkiet.com[/mail]