Na rynku forex można zarabiać

Pytania do Mariusza Sadłochy, prezesa DM BZ?WBK

Coraz więcej domów maklerskich decyduje się na uruchomienie platform foreksowych. Czy dlatego w DM BZ WBK pojawił się pomysł na ten rynek?

Przede wszystkim chcemy być domem maklerskim, który dostarcza klientom bardzo szeroką, uniwersalną ofertę. Rynek forex stał się bardzo popularny wśród inwestorów, również tych, którzy do tej pory inwestowali na rynku akcji. Około 10 proc. naszych aktywnych klientów działało na nim za pośrednictwem innych brokerów. Był to jasny sygnał, że należy zaproponować dostęp do rynku poprzez nasz dom maklerski. Analizując możliwe warianty świadczenia usługi uznaliśmy, że właściwym rozwiązaniem będzie zastosowanie najnowszej technologii – modelu ECN, w połączeniu ze znaną platformą transakcyjną MetaTrader4. Realizacja zleceń odbywa się w oparciu o największych dostawców płynności. Dzięki temu nasi klienci mają dostęp do doskonałych spreadów wynikających z konkursu ofert banków odpowiedzialnych za ponad 85 proc. obrotów na światowych rynkach. Na naszej platformie zdarzają się sytuacje, gdzie mamy do czynienia z zerowym spreadem, dzięki czemu agresywni inwestorzy mogą lepiej realizować strategie „scalpingu".

Na rynku forex działa jednak wielu graczy. Czy jesteście w stanie konkurować chociażby z tradycyjnymi platformami foreksowymi?

Model ECN, który zaoferowaliśmy, jest w mojej ocenie bardziej transparentny. Jesteśmy tylko pośrednikiem, a nie biznesową stroną transakcji. Nie bierzemy ryzyka na siebie, w związku z czym klient porusza się tylko w obszarze ofert rynkowych, a my pobieramy prowizję w taki sposób, jak na giełdzie. Model ECN automatycznie zabezpiecza pozycje biura, dzięki czemu klienci mają szybszą i pewniejszą egzekucję zleceń. W przypadku modelu market maker, który jest stosowany właśnie przez wyspecjalizowane podmioty na tym rynku, prowizja brokera ukryta jest w spreadzie. Sposób wyznaczania kursu walut z zawartą w nim prowizją jest mniej klarowny, a mechanizm zarządzania ryzykiem biura może zwiększać konflikt interesów z klientem.

Ilu klientów korzysta już z waszej platformy?

Na dziś mamy kilkuset klientów. Takie było nasze założenie na pierwsze miesiące działania. Nie chcemy podawać konkretnych liczb, gdyż działamy na tym rynku stosunkowo krótko. Cały czas pracujemy z klientami. Postawiliśmy na edukację. Rynek forex nie jest przeznaczony dla wszystkich graczy. Klientom proponujemy szkolenia, spotkania z doświadczonymi inwestorami i naszymi analitykami, którzy tłumaczą, jak „poruszać się" na rynku forex, wykorzystywać analizę techniczną itp. Chcemy pokazać, że jest to rynek, na którym można inwestować i zarabiać.

Czy można zaobserwować exodus graczy z rynku akcji właśnie na rynek forex?

Wyraźnego ruchu nie dostrzegamy. Rynek akcji jest dostępny dla większej grupy osób, choćby ze względu na mniejsze ryzyko inwestycyjne. Jednocześnie mała płynność i zmienność na rynku akcji i kontraktów powoduje, że klienci szukają alternatyw i możliwości uzyskania wyższej stopy zwrotu. Z naszych obserwacji wynika, że są klienci, którzy są bardzo aktywni na rynku forex i tylko na nim się koncentrują. Istnieje także coraz większa grupa, która działa na rynku akcji i kontraktów, ale zaczyna równocześnie interesować się foreksem.

Jak wygląda obecnie oferta produktowa?

Obecnie nasi klienci mają do dyspozycji 48 par walutowych. W planach mamy także uruchomienie kontraktów CFD na indeksy, towary i akcje w oparciu o światowego brokera posiadającego dostęp do większości giełd. Chcemy to uruchomić w ciągu najbliższych miesięcy.

Jaki wpływ na biznes DM BZ WBK będzie miał rynek forex?

Forex ma być zauważalną częścią naszego biznesu. Nie będzie jednak tak, że zdominuje on operacje na rynkach giełdowych, które są i pozostaną podstawowym obszarem naszej działalności.