Sklepy wędrują ochoczo na stacje benzynowe

Przybywa sklepów przy stacjach paliw. Czy rzeczywiście jest to tak perspektywiczny kanał dystrybucji?

Według danych firmy Nielsen sprzedaż sklepów przy stacjach benzynowych od kwietnia ubiegłego roku do marca 2009 roku przekroczyła 3,4 mld zł. To o 10 proc. więcej niż rok wcześniej. Jednak eksperci podkreślają, że nie jest to efekt ilościowego wzrostu sprzedaży, lecz wyższych marż.– Siłą sklepów przy stacjach benzynowych jest to, że działają również w dni świąteczne i są czynne całą dobę – zauważa Szymon Araszkiewicz, analityk firmy doradczej e-petrol.pl. Dodaje, że ciekawą tendencją jest wychodzenie przez duże markety ze sklepami na istniejące już stacje przymarketowe, gdzie dotąd było tylko paliwo.

Z kolei Maciej Rzentarzewski, ekspert firmy Nielsen, zwraca uwagę, że ten kanał dystrybucji jest perspektywiczny, ale przede wszystkim dla określonego asortymentu. – Chodzi o napoje energetyczne, kawę mrożoną, odświeżacze do samochodów, alkohole czy papierosy. Szansą na rozwój sklepów przy stacjach paliw jest także współpraca z sieciami detalicznymi. Ale takie rozwiązanie jest dopiero w fazie testów – podkreśla Rzentarzewski.

[srodtytul]Sklep ze stacją...[/srodtytul]

Na sprzedaż w tym kanale dystrybucji zdecydowała się m.in. sieć Intermarche. – W Gryfinie otworzyliśmy pierwszą stację paliw z pełnowymiarowym sklepem czynnym przez całą dobę. Traktujemy ten obiekt jako test, który potrwa około pół roku – zapowiada Eliza Orepiuk ze spółki Grupa Muszkieterów, do której należy sieć Intermarche.Obecnie działa 18 stacji pod logo Intermarche. – W planach mamy otwieranie 10 stacji rocznie. Docelowo będą one funkcjonować przy każdym supermarkecie, jeśli tylko ich uruchomienie będzie tam możliwe – mówi Orepiuk.

[srodtytul]...lub przy stacji[/srodtytul]

Niektóre sieci decydują się na inny model: otwierają własne sklepy, współpracując z już istniejącymi stacjami benzynowymi. Tą drogą poszedł m.in. Piotr i Paweł. Uruchomił testowo trzy sklepy na placówkach Shella. Pierwotny plan zakładał ocenę projektu pod koniec czerwca. – Program pilotażowy został przedłużony do końca roku – mówi tymczasem Błażej Patryn, rzecznik prasowy Piotra i Pawła.

Trwa również program testowy w sieci Carrefour. Na stacjach BP działają trzy placówki „Carrefour 5 minut”. – Bazują na modelu sklepu osiedlowego, z bogatym asortymentem produktów spożywczych i przemysłowych – mówi Maria Cieślikowska, rzeczniczka Carrefoura.

Dodaje, że w Polsce doświadczenie spółki we współpracy z sieciowymi stacjami benzynowymi nie jest jeszcze duże. – Inspirację czerpaliśmy z doświadczeń Carrefoura we Francji, gdzie od lat współpracujemy z BP – mówi Cieślikowska. Dodaje, że sklepy przy stacjach to szansa na dotarcie z asortymentem do większej liczby klientów, a także zaistnienie w nowym segmencie rynku.Niezależnie od sklepów, spółka ma też 44 własne stacje benzynowe.

[srodtytul]Obiektów przybywa [/srodtytul]

Własne sieci stacji paliw mają również Auchan i Tesco. – Z racji tego, że nasze obiekty znajdują się zazwyczaj na peryferiach miast, oferta taniego paliwa jest dodatkową usługą dla klientów. Mamy teraz 24 stacje benzynowe. Otwieramy je tam, gdzie pozwala na to miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego – mówi Dorota Patejko z Auchan.

Z kolei Michał Kubajek, rzecznik Tesco, wskazuje, że dla tej sieci stacja przy hipermarkecie to przedłużenie półki z produktami. – Takiej, na której można znaleźć w atrakcyjnych cenach nie tylko nabiał, pieczywo, czy sprzęt AGD, ale także benzynę, czy gaz LPG – mówi. Tesco ma 24 stacje paliw. – Naszym długofalowym celem jest budowa stacji przy każdym dużym sklepie – zapowiada.