Zagraniczny debiut warto robić przy wsparciu ekspertów

Coraz więcej firm z rynków wschodzących ma horyzonty szersze niż własny kraj i rozwija się na arenie międzynarodowej.

To właśnie z myślą o nich istnieje program Emerging Market Champions, który na bazie globalnej sieci Citi zapewnia im kompleksowe wsparcie. W ramach tego programu Citi Handlowy pomaga polskim firmom w ekspansji zagranicznej, a także oferuje obsługę i wsparcie dla firm z kapitałem zagranicznym, które inwestują w Polsce.

Nowe strumienie

– Ekonomiści Citi kilka lat temu dostrzegli, że przepływy inwestycyjne między krajami zmianieją się wraz z rozwojem rynków wschodzących – stwierdza Piotr Kosno, dyrektor departamentu klientów strategicznych w Citi Handlowy. – Wprawdzie wciąż jeszcze rynkiem numer jeden dla polskich firm jest rynek niemiecki – wskazuje go 79 proc. respondentów z tegorocznej edycji badania Emerging Market Champions przygotowanego przez Fundację Kronenberga przy Citi Handlowy – to ewidentnie strumienie inwestycyjne nie płyną wyłącznie od rynków rozwiniętych do rozwijających się, ale coraz częściej od jednego kraju wschodzącego do innego kraju. Natomiast, co istotne i widać to w naszych tegorocznych badaniach , choć obecność na zagranicznych rynkach jest wymagająca, to dla większości ankietowanych (73 proc.), jest zdecydowanie bardziej rentowna – dodaje.

Program Emerging Market Champions wychodzi naprzeciw potrzebom polskich firm i korporacji planujących podbój międzynarodowych rynków poprzez przejęcia bądź budowanie zagranicznych oddziałów firmy. Dzięki wykorzystaniu swojego globalnego potencjału – Citi jest obecny w ponad 100 krajach na całym świecie – bank jest w stanie pomóc polskim przedsiębiorcom zaistnieć za granicą, a zagranicznym – w Polsce.

– W ostatnich latach obserwujemy coraz większą aktywność polskich firm – naszych klientów – na rynkach międzynarodowych. Ta aktywność się umacnia i jest rozpatrywana długofalowo. Aż 84 proc. respodentów w tegorocznej edycji badania EMC deklaruje w ciągu najbliższych lat poszerzenie działalności o kolejne rynki. – podkreśla Piotr Kosno. – Dlatego jednym z kluczowych dla nas celów jest rozwijanie programu Emerging Market Champions – zapewnia.

W ramach tego programu firmy otrzymują m.in. kompleksowe wsparcie w zakresie obsługi bankowej za granicą, liczne ułatwienia w zarządzaniu finansami grupy oraz możliwość konsultacji z ekspertami Citi. – Nasza oferta zapewnia wsparcie operacyjne, obejmujące opiekę doradcy bankowego, który będzie się zajmował rachunkiem prowadzonym w banku oraz będzie łącznikiem z placówkami i doradcami Citi obsługującymi zagraniczne oddziały klientów korporacyjnych – tłumaczy Piotr Kosno.

Citi zapewnia także jednolity model obsługi bankowej oferowanej spółkom funkcjonującym w ramach międzynarodowej grupy kapitałowej. Model ten składa się z trzech elementów. CitiDirect umożliwia dostęp do rachunków prowadzonych przez Citi dla wszystkich spółek z korporacji w Polsce i na świecie. CitiConnect to efektywna obsługa płatności i należności w ramach grupy kapitałowej, zarówno w przypadku rachunków prowadzonych w Citi, jak i poza nim. Trzecim elementem jest TreasuryVision, który umożliwia analityczną prezentację danych o saldach i transakcjach firmy na podstawie informacji z różnych banków.

25 lat doświadczenia

Oferta dla korporacji zapewnia także doradztwo strategiczne. Pozwala na łatwiejsze rozpoznanie nowych rynków dzięki możliwości spotkań i konsultacji z bankierami z zagranicznych oddziałów Citi oraz specjalistami branżowymi. Obejmuje także wsparcie Domu Maklerskiego Citi Handlowy przy operacjach kapitałowych oraz możliwość współpracy z najlepszymi analitykami giełdowymi.

Citi od lat wspiera swoich globalnych klientów na całym świecie, a od 1991 r. również w Polsce. Program Emerging Market Champions przeznaczony jest również dla spółek córek należących do międzynarodowych grup kapitałowych. Mogą one korzystać z rozwiązań oferowanych przez Departament Klientów Globalnych (Global Subsidiaries Group) w Citi Handlowym, którym kieruje Jacek Czerniak: – Wspieramy zarówno spółki córki korporacji międzynarodowych pochodzących z krajów rozwiniętych, jak i grupy wywodzące się z krajów rozwijających się.

Podobnie jak polskim korporacjom program Citi zapewnia spółkom z kapitałem zagranicznym wsparcie operacyjne w postaci doradcy bankowego, jednolity model obsługi bankowej, jeden system bankowości elektronicznej czy możliwość spotkań i konsultacji z bankierami oraz specjalistami branżowymi i doradztwo strategiczne. Poza tym Citi oferuje współpracę w obszarze inwestycji kapitałowych w Polsce.

Citi Handlowy konsekwentnie rozwija program Emerging Market Champions, pomagając zaistnieć polskim korporacjom za granicą i będąc partnerem dla międzynarodowych firm w inwestowaniu w Polsce. W ramach programu na koniec I półrocza 2016 roku bank obsługiwał 410 polskich i globalnych klientów. PAAN

Opinia

Jacek Czerniak, dyrektor departamentu klientów globalnych w Citi Handlowy

Banki, które inwestują w długotrwałe relacje z klientami, przygotowując ofertę dla firm, ściśle opierają się na wykorzystaniu wiedzy płynącej z badań i obserwacji procesów gospodarczych na świecie. To właśnie legło u podstaw programu realizowanego w Citi, a skierowanego do firm działających na rynkach wschodzących, czyli Emerging Market Champions. Zauważyliśmy, że rynki wschodzące dzięki dobrej koniunkturze gospodarczej, także na rynku surowców, oraz przemianom politycznym odgrywają coraz silniejszą rolę w światowej gospodarce i inicjują wielkie inwestycje na innych rynkach wschodzących. Takim przykładem jest dynamiczne wejście firm azjatyckich z Chin i Korei Południowej, takich jak Samsung, do Europy, ale nie tylko. Wśród największych inwestorów na rynkach wschodzących znajdują się także firmy z Ameryki Południowej, czego najlepszym przykładem jest tegoroczny laureat naszej nagrody Emerging Market Champions – meksykański Cemex. W programie Emerging Market Champions zawieramy różnorodne usługi i produkty wspierające działalność i ekspansję takich firm. Biorąc pod uwagę fakt, że przyszłość rynków wschodzących jest pełna wyzwań, program Emerging Market Champions nie straci na znaczeniu i popularności także w kolejnych latach.