Reklama

Dlaczego LFL w odzieży może mylić?

Like-for-like to użyteczny punkt wyjścia, lecz w handlu odzieżowym bywa mylący, jeśli analizuje się go w oderwaniu od marży, zapasów i kanałów sprzedaży .
Dlaczego LFL w odzieży może mylić?

Foto: Adobestock

LFL (like-for-like), czyli sprzedaż porównywalna, należy do najczęściej obserwowanych wskaźników w handlu detalicznym. Pozwala ocenić, jak zachowuje się istniejąca baza sklepów, bez wpływu nowych otwarć. W detalu odzieżowym interpretacja tego wskaźnika jest jednak mniej oczywista niż w wielu innych segmentach rynku. Porównywalny sklep nie zawsze oznacza porównywalny biznes. W odzieży nie ma stabilnego, powtarzalnego koszyka produktów. Co sezon testowana jest nowa kolekcja. Zmienia się miks kategorii oraz zarządzanie przecenami. Ten sam klient coraz częściej przemieszcza się między kanałami: sklepem stacjonarnym, online, click-and-collect i zwrotami w sklepie. W efekcie dodatni wskaźnik LFL może zawyżać ocenę jakości danego biznesu, a słaby nie musi oznaczać pogorszenia kondycji operacyjnej.

Pozostało jeszcze 90% artykułu

Ostatnia szansa na dostęp do NYT!

Skorzystaj z ostatnich kodów dostępu do The New York Times w ramach dowolnej rocznej subskrypcji.

Kliknij i poznaj warunki

Reklama
Reklama
Promowane treści
Reklama
Reklama
REKLAMA: automatycznie wyświetlimy artykuł za 15 sekund.
Reklama
Reklama