W czasie pandemii sprzedawcy prądu walczą o klienta

Obecnie firmy mogą liczyć na spore oszczędności z tytułu zakupu energii elektrycznej. Firmy handlujące energią liczą na zwiększenie udziałów w rynku, ale zapowiadają zmiany w umowach z klientami.

Z powodu pandemii koronawirusa gospodarka wyhamowała, a zużycie prądu spadło. Mniejszy popyt na energię wpłynął natomiast na korektę jej cen na Towarowej Giełdzie Energii. Stawki spadły przede wszystkim na rynku dnia następnego – średnia z kwietnia sięgała 150,15 zł za megawatogodzinę i w porównaniu ze styczniem zmniejszyła się o 21 proc. Wolniej spadały natomiast ceny w kontraktach rocznych, które uzależnione są głównie od kosztów emisji CO2. W kwietniu cena energii z dostawą na przyszły rok wynosiła średnio 225,77 zł/MWh, podczas gdy jeszcze w styczniu stawka sięgała 252,42 zł.

– Niższe obecnie ceny energii są szansą dla tych firm, które w mniejszym stopniu odczuwają skutki epidemii. Dzięki nim mogą na dłuższy okres zabezpieczyć niższe koszty prądu, a co za tym idzie – poprawić konkurencyjność swojej firmy – podkreśla Paweł Wierzbicki z firmy Axpo Polska. Zaznacza, że zagwarantowanie klientom dostępności niższych cen może pomóc spółkom energetycznym zwiększyć udziały w rynku.

Zmiany na rynku

Axpo Polska spodziewa się zmiany podejścia sprzedawców energii do niektórych ryzyk, np. długich terminów płatności. Spółki energetyczne będą mniej elastyczne w kwestii odraczania płatności dla przedstawicieli tych branż, które zostały najmocniej dotknięte przez pandemię. Dotychczasowe terminy, wynoszące 60, a nawet 90 dni, mogą zostać zastąpione 30-dniowymi.

Według ekspertów w umowach z nowymi klientami przemysłowymi zaczną pojawiać się także nieistniejące wcześniej zapisy o ograniczonej tolerancji zużycia energii. Do tej pory klient nie deklarował, ile prądu zużyje – płacił tylko za tyle, ile wykorzystał. Mniejsze zużycie energii w dobie pandemii zmusi jednak sprzedawców do zmiany podejścia w tej kwestii.

Może być jeszcze taniej

– W kolejnych miesiącach nie można wykluczyć dalszego spadku cen energii elektrycznej – przewiduje Michał Sztabler, analityk Noble Securities. – Następuje powolne odmrażanie gospodarki, ale mimo to wiele fabryk tnie produkcję, co wpłynie też na zapotrzebowanie na prąd. Przewiduję, że w całym 2020 r. średnioroczny popyt na energię spadnie o 5 proc. Nie można jednak wykluczyć mocniejszej redukcji, jeśli na przykład okaże się, że jesienią będziemy mieć do czynienia z drugą falą pandemii – wyjaśnia Sztabler.

Dodatkową presję na ceny wywołuje niesłabnący import energii z zagranicy, gdzie ceny są obecnie dużo niższe niż w Polsce.

Eksperci przewidują także spadek cen energii dla gospodarstw domowych od przyszłego roku. Jeszcze przed wybuchem pandemii w Polsce wszystkie cztery największe krajowe koncerny energetyczne: Polska Grupa Energetyczna, Enea, Energa i Tauron, złożyły wnioski do prezesa Urzędu Regulacji Energetyki o zmianę cenników dla tej grupy odbiorców. Jak dotąd nie udało im się jednak porozumieć z URE w tej sprawie. Aktualnie obie strony przerzucają się pismami.

Obecna sytuacja powoduje jednak, że zgoda na ewentualne podwyżki jest coraz mniej realna. Tym bardziej, że od października na rachunkach za prąd pojawi się nowa opłata, która ma sfinansować rynek mocy (wypłatę wynagrodzeń elektrowniom za samą gotowość do produkcji energii).

– To oznacza znaczący wzrost rachunków za energię. Biorąc pod uwagę dzisiejszy kryzys, trudno oczekiwać przyzwolenia na podwyżki cen dla gospodarstw domowych. Prawdopodobne jest, że opłata mocowa będzie skompensowana spadkiem taryfy regulowanej w 2021 r. – szacuje Bartłomiej Kubicki, analityk Societe Generale.