Central European Distribution Corporation przedstawiła w Nowym Jorku na CA IB Emerging Europe Conference 2007 plany dotyczące rozwoju. Jednym z podstawowych założeń jest poprawa rentowności poprzez sprzedaż produktów o wyższej marży. Będą to m.in. marki własne produkowane przez dwie firmy wytwarzające wódkę, należące do grupy: Polmos Białystok i Bols Polska.
W planach firmy, notowanej na GPW i Nasdaq, jest stworzenie własnego trunku, który można by zaliczyć do najwyższej kategorii (jakościowej i cenowej), top premium. Amerykanie nie mają w swoim portfelu wódki zaliczanej do tego segmentu, gdy tymczasem ostatnio to on najbardziej dynamicznie się rozwija w kraju. W 2006 r. wzrost sięgnął tu 25 proc. Inni producenci mają już luksusowe wódki, np. Wyborowa sprzedaje od dwóch lat Wyborową Exquiste w butelce zaprojektowanej przez jednego z czołowych architektów świata - Franka Gherego. Największy konkurent - Sobieski - od kilku miesięcy promuje swoją "top wódkę" Sobieski Estate. Należy przy tym zauważyć, że każdy z konkurentów przyszykował swoje propozycje przede wszystkim z myślą o eksporcie.
Sprzedaż własnych wyrobów za granicą również ma poprawić rentowność CEDC. Spółka właśnie odnowiła eksportową wersję opakowania Żubrówki. W ciągu pięciu lat chce, by sprzedaż jej najbardziej znanego produktu na rynkach poza Polską sięgnęła 7 mln butelek rocznie. Tymczasem w 2006 r. w kraju i za granicą sprzedano łącznie około 9 mln opakowań Żubrówki. Poza tym CEDC liczy, że wyeksportuje około 2 mln butelek innych wódek z własnego portfela.
Na wzrost marż ma wpłynąć też większy obrót importowanymi alkoholami w Polsce. W tej chwili CEDC ma wyłączność na sprowadzanie do Polski ok. 40 brandów zagranicznych win, piw i mocnych trunków, w tym takie marki, jak Metaxa, Jim Beam, Grant?s czy Campari. Zdaniem Williama Careya, prezesa alkoholowej firmy, na większe obroty wpłynie dynamiczny wzrost PKB w Europie Centralnej (szacowany przez spółkę na 4-5 proc. w 2007 r.), przekładający się na zainteresowanie klientów drogimi brandami.
W Polsce CEDC chce przejąć kontrolę nad połową rynku wódki do 2009 r. Obecnie ma ok. 30 proc. udziałów, mniej więcej tyle samo co Sobieski. Np. w segmencie popularnym (Absolwent, Żubrówka, Soplica) liczy na wzrost o 10 pkt proc., do 65 proc. Nowa marka top premium ma powstać jesienią 2007 r. i w ciągu dwóch lat zdobyć 30 proc. rynku.
