Szturm biur maklerskich

Maklerzy chcą wykorzystać ofertę PZU do pozyskania nowych klientów

– Najgorętsza oferta w historii giełdy. Łowcy akcji PZU, przybywajcie nawet o zmierzchu – to niektóre z tytułów reklam domów maklerskich zachęcających obecnych i potencjalnych giełdowych graczy do kupna akcji giganta ubezpieczeń.

[srodtytul][link=http://www.rp.pl/temat/5.html "target="_blank]rp.pl/ekonomia[/link][/srodtytul]

Biorąc pod uwagę liczbę otwartych rachunków inwestycyjnych (1,1 mln) i górny limit zapisów (30 akcji), można szacować, że w ofercie może wziąć udział około 200 tys. osób. Po prywatyzacji Banku Śląskiego w 1993 roku byłby to rekord. Wtedy złożono przeszło 800 tys. zapisów, choć z pewnością w prywatyzacji tyle osób udziału nie wzięło.

Zdaniem analityków część inwestorów może skusić się przy okazji PZU do powrotu na giełdę – choćby w niewielkim zakresie, „na próbę”. Oferta giganta może też pobudzić część tych, którzy z boku przyglądali się rosnącym od 14 miesięcy akcjom na warszawskiej giełdzie.

W związku z nieco inną konstrukcją oferty dla inwestorów indywidualnych, którzy mogą zapisać się na maksymalnie 30 akcji, zmieniła się też strategia domów maklerskich w walce o klientów. Kwota inwestycji nie przekracza 10 tys. zł, więc nie będzie pokusy do jej lewarowania. Wcześniej, gdy inwestorzy korzystali z lewarów, jednym z głównych elementów walki była oferta kredytowa.

Teraz, choć kredyty na zakup akcji też są w ofercie, domy maklerskie próbują pozyskać klientów innymi sposobami. Swe reklamowe uderzenie kierują głównie do nowych inwestorów, zwłaszcza tych, którzy dotychczas nie interesowali się specjalnie giełdą. Bo ich może skusić zerowa opłata za otwarcie rachunku – i tak z reguły bezpłatne.

Większą atrakcją jest zerowa opłata za prowadzenie rachunków otwartych w związku z zapisami na akcje PZU, co w praktyce oznacza kilkadziesiąt złotych premii (promocja z reguły obowiązuje do końca roku). Zarówno nowi, jak i dotychczasowi klienci wielu domów maklerskich mogą też skorzystać z obniżonych prowizji przy kupnie akcji PZU – w dodatku obowiązuje jedna stawka niezależnie od sposobu złożenia zlecenia. W rezultacie np. w Domu Maklerskim Millennium, gdzie na co dzień przy zleceniach składanych w punktach obsługi klienta i przez telefon prowizja wnosi 0,95 – 1 proc. wartości transakcji, przy kupnie akcji PZU obowiązuje stawka 0,39 proc. stosowana zwykle przy zleceniach internetowych.

– Nie możemy jako jedni z nielicznych pozostać z niezmienioną prowizją. Na rynku jesteśmy zmuszeni dorównać w pewnym zakresie do konkurencji – wyjaśnia Ryszard Sikora, dyrektor departamentu klientów detalicznych ING Securities (biuro to zeszło z prowizją do 0,25 proc.). Część jego rywali, np. DM BZ WBK, DM BOŚ czy DM PKO BP, obniżyła ją jeszcze bardziej, do 0,19 proc., a DI BRE Banku zszedł z nią do zera (z 0,39 proc.).

Niektórzy maklerzy zadbali też o dodatkowe zachęty; DM BZ WBK przygotował konkurs, w którym inwestor, odgadując trafnie cenę debiutu akcji PZU, może wygrać notebooka (do wygrania jest ich dziesięć). CDM Pekao graczy zapisujących się na akcje PZU dodatkowo nęci zerową opłatą za wybrane Eurokonta i zerową prowizją przy pożyczce ekspresowej (zwykle wynosi ona 0 – 5 proc.). Niektóre domy maklerskie oferują jako bonus bezpłatny dostęp do giełdowych notowań w czasie rzeczywistym, szkolenia internetowe dla nowych klientów, a większość wydłużyła czas pracy swych placówek do godz. 19 – 20 w ostatnie dni zapisów na akcje PZU.